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近年来，随着电商的兴起，百货业面临着巨大冲击。上个月，被人称为百货业鼻祖的百年老店西尔斯宣布破产。这个当年引领时代风骚的昔日巨头，在沃尔玛和亚马逊的双重夹击下倒下了。不止是西尔斯表现不佳，其他传统零售巨头也处境艰难，像彭尼百货和梅西百货就因为销售不力而陷入了关店潮。
与此同时，一些主打低价的零售商却逆势而上，成为亮丽的风景线。比如国内业界比较熟悉的好市多，不仅有雷军等大佬追捧，也被众多企业视为榜样。相对来说，T.J.Maxx可能大家就要陌生得多，实际上它作为折扣零售商，在美国的影响力不亚于好市多。
一家T.J. Maxx商场的外景
亚马逊代表电商崛起，唯有折扣零售能与之一战
在总结西尔斯百货的百年传奇时，有人认为它遇到过两次重大挑战：一是沃尔玛的现代化仓储式超市兴起；另一次则是以亚马逊为代表的电商平台。虽然两者的业态形式不同，但两者带来的挑战是类似的，它们都是更低成本的竞争对手。事实上，我们很难把西尔斯的失败归结为亚马逊的进逼，因为电商在美国的渗透率尚不到10%，影响仍然比较有限，真正与西尔斯抢饭吃的主要还是以T.J.Maxx为代表的折扣零售商。
T.J.Maxx2017 财年第四季度净销售额增长了 6％，达到 95 亿美元，同店销售较去年四季度增加 3%。2016年，该公司净销售额为 332 亿美元，同比增长 7%，并创下了连续 21 年销售额上涨的纪录。值得一提的是，根据财报，T.J. Maxx 的销售收入基本都来自线下门店，线上仅占 1%。
目前，美国三大折扣零售商的市值分别为：T.J.Maxx 608亿美元，ROSS STORE 344亿美元，Burlington 114亿美元。相比之下，10年前的西尔斯市值300亿美元，如今传统百货中实力最强的梅西百货，市值也不过79亿美元，远低于三大折扣零售商。
折扣零售商之所以能在亚马逊等电商的冲击下，继续保持着快速增长的势头，其核心竞争力在于：与传统百货、电商等零售商相比，折扣零售为消费者创造了更高的消费者剩余，竞争对手难以模仿。
通俗一点说，就是具有价格优势。这在经济不景气时，显得更加富有竞争力。
次贷危机以来，美国消费者的钱袋子收紧，消费观念也有所转变，人均持有信用卡的数量降到了2.9张，而次贷之前这个数字接近4张。消费者在折扣零售商店购物，可以让有限的支出获得最大的消费效用。随着消费习惯的养成，很多消费者把逛T.J.Maxx变成生活方式的一部分。因此，近年来T.J.Maxx等折扣零售商能够在美国大行其道，也就不难理解了。
与T.J. Maxx类似，爱库存也定位为库存清理专家
同为折扣零售，T.J.Maxx和爱库存的模式对比
在国内，折扣零售近年来也有所发展，各地蜂拥而上的奥特莱斯是最具代表性的例子。关于奥特莱斯模式，在此不赘述，只简单讨论下它的现状。国内的奥特莱斯发展良莠不齐，可以说成功的不多。国内奥特莱斯运营方，作为平台式房东，更关心的是收租，而入驻店铺多为供应商，定价话语权有限，更希望通过高毛利来获利。因此，大多数的奥特莱斯只是空有其名，实际沦为品牌大卖场，并没有多少价格折扣优势。
反而是线上出现了折扣零售的新势力。早年的唯品会和聚美优品是国内较早的折扣零售电商，它们一度被视为黑马，但后来变得越来越像传统电商。好在近年来又出现了新的折扣电商模式，其中的典型代表是爱库存。爱库存的运营模式与T.J.Maxx非常类似，二者有着很多共同特点：
1、均针对为中高收入用户人群提供服务。一提到折扣商品，往往给人的感觉就是为低收入消费者群体服务，实际并非全都如此。决定消费习惯的不只是收入水平，还有偏好、消费观念等其他因素，不同的消费者群体都可能对折扣零售发生兴趣。投资银行 Cowen & Co 曾经对 2137 名年购物消费超过 10 万美元的女性做了个小调查，结果显示，其中 28% 的女性经常逛 T.J.Maxx。爱库存对自己的消费者进行统计分析，也有过类似的发现，其用户多为三四线城市的中高收入人群。这也在一定程度上决定了二者经营的品牌多为知名品牌，其中不少是轻奢品牌。
透过大门看T.J. Maxx商场内景一角 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 折扣零售 |
