|
在这个越大越优惠、越能体现价值感的年代。做小，是个挺难突破的思维逆转。但效果往往更好。喜茶最近就在这么干。
变小，反而引来更多关注
任何事情做到极致，都会成为看点。当我们常常关注如何让一个东西显得够多时，变小反而更能吸引注意力。比如，这两天喜茶变mini了，推出了缩小版瓶装茶饮，一瓶仅270ml。顾客在点单时，需要打包购买，一袋2瓶不同的产品，售价28元。
乍一想，挺实惠的：一杯的价格可以喝到两个口味，卡哇伊的感觉。配上透明袋，包装一变，硬照一拍。换个思路，带给顾客的就是惊喜。我专门留意了一下，喜茶发布的这个消息，微博留言比普通推新品要多3、4倍。
其实，这招不新鲜，贵在思路逆转。抖音上很早就有用mini餐具做饭的视频。早些年服装店用来展示的mini版成人衣服，都是起到同样拉好感的作用。
新茶饮的集体焦虑时代？
“小”是个很讨巧的点。
1.小的物件，从外观看，很容易让人顿生怜爱，好感倍增。
赫尔辛基的设计师lucas zanotto创造了一个咖啡杯，就是把“小”发挥到极致的结果。
意大利不足50ml/杯的咖啡，在豪爽的北方人看来，都不够润润喉的。这杯能装下的咖啡，可能还不够挂壁。
但它就是火了，还真有人给出了配合这个杯子的咖啡制作方法:
(将一个咖啡豆手工研磨成粉末之后，用一张迷你过滤纸进行冲泡。用小蜡烛对水进行加热，再用小勺子倒进咖啡过滤纸。)
一切都围绕一个“小”字，因为它真的是不费力、但讨喜的营销点。对比起来，茶饮老板们大概要为自己贫瘠的创意，感到焦虑了吧？有时候，不怕你方法差，就怕你思维太懒。
2.在口感上，小小一瓶下肚，嘴里的滋味肯定是难以完全满足的，留给顾客的都是念想。
奶茶从过去的500ml、700ml、甚至涨到了1000ml/杯。越来越大杯，真的是源于消费者喝不够的需求吗？
多，并不是衡量一个产品好坏的有价值标准。反而，现在满满一杯奶盖、水果、茶混在一起的产品，真正能喝完的有几个？
常常没喝完已经腻了。
这是个很糟糕的事情——只有不被满足，消费者才会生出源源不断的购买动力。最后没喝够的那一口，才是顾客记忆里最好喝的产品。
喜茶变“小”，是在焦虑消费者的产品需求吗？
这一点还不得而知，可以肯定的是另一层巧妙意图：
喜茶规定的三种特定组合中：满瓶金玉+满瓶橙橙，满瓶金玉+满瓶红柚，满瓶金玉+满瓶黑糖波波，满瓶金玉是固定存在的，这是其推出的最新茶底。虽然可以替换，但无形中也给消费者留下了对这款茶的认知。
3.从价格上说，这个产品是在暗地里打了个5折。一杯的价格买两个口味，原来咬牙做的购买决定，现在可以直接分享，消费者下单的决心肯定更足了。
新茶饮从诞生起，把颜值和品质感提升，也把价格抬了上去。根据身边朋友的消费调查，20多块一杯的奶茶，还是个需要挣扎很久才能下单的价位。
在不少二线城市开店的老板，从创立品牌开始，就不敢把价格抬到20以上。这个槛，需要不断试探才能触及。
如今，喜茶同样的价格，打包卖两杯，是传递了同样的价格焦虑吗？
结语
最近一直在提及星巴克坚持20年，每年不间断做新创意的圣诞杯子。任何事情当突破普通人的认知时，就是有效的传播行为。比如谁能想到咖啡行业，还能以瑞幸这个方式进来，让不喝咖啡的人都知道它。下次思维创意枯竭时，你也不妨试试这个思路。
来源：钛媒体
搜索更多: 喜茶 |
