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如何实现低成本
Costco商品的周转天数是31天，对于销售吃喝用的零售商来说，已经是非常恐怖的效率了：海量采购冠军商品，并低价销售，极大加快了商品周转，因此，Costco在向供应商付款前早就已经收回了所有商品款项，这种资金流在零售商中几乎是极致了。
同时，Costco还极大降低不必要成本——不是削减雇员工资，准确地说，Costco员工平均工资和福利在零售圈里都是非常少见的好——例如传统的广告费、公关支出等，所以其管理费用居然能控制在10%附近。
最后，成本领域还有一点值得关注，那就是Costco的店铺。
2018财年财报（截止于2018年9月2日）显示，Costco共有762家门店，其中“自有”——自己拥有土地、建筑物所有权——店铺数量达到605家，占比79.4%。甚至在余下的157家租赁的店铺中，106家只不过是租赁土地，因为建筑物是Costco自己的（即图中【小注1】）。
▲Costco的店铺数量
想想这些最后沦为给地产商打工的零售商，消费者支付的价格有多大百分比是进了地产商的腰包？而Costco早年间都是直接购买土地的，是不是很可怕？这其中节约了多少成本？甚至，如果Costco想，能藏多少利润？
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中国的“类Costco创业者”能成功么？
如果你能看到现在，我觉得你极有可能已经对“自称中国版Costco”的人表示呵呵了。
做个总结，在中国，想学Costco，只需要问几个“简单”的问题：
1. 能搞得出有竞争力的自有品牌吗？
这意味着你要了解消费者需求、要能控制供应链、要能设计牛逼的商品，反正我知道的是，国内零售百强们都在这个领域疯狂投入，也最多是略有小成。
2. 能有强大的供应链体系吗？
没有这个，你连“大路货”都拿不到低成本的！就更不要谈什么自有品牌甚至爆品了。
3. 你有什么方法能降低成本？
商品成本不说了，人工成本、研发成本、公关营销成本、租金成本、管理成本，这几项你能降低哪个？能降低多少？能比国内零售百强们强多少？
所以，千万别觉得收个会员费（甚至“不是会员就不能买东西”）——或曰“我所有的消费者都是付费会员”——自己就是Costco了；千万别觉得你商品只加价8-14%就是Costco了，这些太表面了！
更重要的是，千万别觉得廉价就是体验——除非你只在下沉城市玩——中国消费者要的是“极致性价比”，要的是“好货不贵”。
最后，这张图送给大家。
（作者系联商专栏作者王子威） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: Costco |
