公元前226年，秦国横扫三晋之后，欲灭楚国。
始皇问麾下李信：“吾欲攻取荆，于将军度用几何人而足?”
李信曰：“不过用二十万人。”
始皇问王翦，王翦曰：“非六十万人不可。”
群臣笑之，认为其夸大其词，或意图佣兵造反，始皇亦如此认为，遂遣李信、蒙武率军20万攻楚。
李信大败回师，始皇重启老将王翦为将。公元前224年，王翦率军60万，大败楚军。
世上最可怕的现象之一叫「人多势众」。多数人当下的主张，未必是对的;但人一多，声音大，势力也大，于是民众把它当真理。
当爱因斯坦提出相对论时，全球只有三个科学家赞成他的创见。人少，声小，有时反而是真理。别急着附合那些声音大的，多数人倒向它，只是怯于与之对抗。人多势众，容易造成偏见。
当下对瑞幸咖啡铺天盖地的批评和质疑，也可以称作「人多势众」，但确实有可能造成偏见。
钱治亚的咖啡经
2017年10月31日，瑞幸咖啡成立。
同年11月8日，钱治亚女士从神州优车董事、副总经理职位离职，离开了自己工作10年的老地方，正式担任瑞幸创始人兼CEO。
在钱治亚的带动下，亦或是神州优车老板陆正耀的默许下，一批神州优车的中高层员工纷纷跳槽到瑞幸，组成了瑞幸早期的创始团队。
2018年6月12日，瑞幸获得A轮融资2亿美元，12月12日，再获2亿美元B轮融资，投资方有新加坡政府投资公司(GIC)、君联资本、中金公司等。其中，GIC最为有名，素有“亚洲最大及最神秘的投资者”之称，主要负责管理新加坡的外汇储备，与大家熟知的淡马锡Temasek Holdings齐名。
2018年12月，瑞幸线下门店突破2000家，2019年总门店预计突破4500家。
扩张路上一路高歌，财务表现却一片惨淡。2018年1-9月，瑞幸亏损高达8.57亿元。公众开始质疑其“请一亿人喝咖啡”、“买5杯送5杯、买2杯送1杯”这种“烧钱补贴+免费送咖啡+快速扩张”的路子行不通。
在一片质疑声中，瑞幸迅速收获了“烧钱营销”、“补贴获客”、“野蛮扩张”、“盈利无期”、“下一个ofo”等诸多备受争议的标签。
2019年，瑞幸如何甩掉这些标签，如何在残酷的咖啡赛道上突围，从目前来看仍然是一个未知数。
创始团队和投资机构都很傻吗?
瑞幸的创始团队，多数是神州优车的老兵，经验、资源、人脉都很丰富。其投资机构，也有GIC、君联资本等知名PE。
但瑞幸的打法和模式，却极为诡异，被行业内外人士直呼“看不懂”，觉得瑞幸迟早要“凉凉”。
难道瑞幸这些人真的很傻、很愚蠢吗?大家一眼能看出的问题，而身处其中的他们，却不自知?
在回答这个问题之前，先来回顾一下过去两年我在全国看了很多科创企业、互联网企业之后的两点深刻感悟。
一是很多投资机构确实是“有钱、任性”。
不迷信头部投资机构，因为在投资能力方面，知名创投机构并不比排名靠后的要强多少，只不过头部机构走了“更易募到钱能投更多项目按大数定律能胜出更多对成功项目大肆宣传给公众留下很厉害、很专业的印象”这样一条路子。
譬如某知名投资机构，看好宠物服务前景，投了上中下游全产业链，押注了整个赛道，其实没有多少技术含量可言。对于瑞幸，即便有知名投资机构站台，也并不足以让我信服，因为他们可能真的也没看懂。
二是有丰富经验的创业者如果不是存心欺骗，一般是比较靠谱的。
互联网时代的创业风口已经过去，现在是“硬科技”创业的风口。
如果说互联网时代的创业是属于年轻人的时代，那“硬科技”时代的创业是属于多数中年人的时代，从业经验、人脉资源、市场推广能力越来越被看重，有着丰富创业履历的老兵更能获得资本青睐，也更易取得成功。
同时，对于这些老兵来说，也正处于“上有老，下有小”、生活压力很大的一个人生阶段，一旦决定创业，往往考虑的比较清楚，也对创业成功具有较大的把握。
当然，泥沙俱下，鱼龙混杂，也不排除很多创业者一上来就以欺诈为目的，通过眼花缭乱的业务扩张，通过构造虚假宏伟的投资故事，忽悠并骗取投资机构的真金白银，这种人也很多。尤其这两年宏观经济的陡然下行，让很多行骗者快速浮出水面。从目前迹象看，瑞幸的创始团队应该不属于此类。
知名创投机构有可能是“傻子”，但资深创业者一般不傻。综合来看，瑞幸创始团队不至于傻到冒天下之大不韪去做一些徒劳的事。
有多少人了解真实的国民消费力?
在巨额亏损、资本寒冬以及公众质疑下，瑞幸咖啡依旧不改“烧钱扩张”的模式，甚至喊出要全面超越星巴克的口号，这支看起来不傻的创始团队，这么干的底气何在?
首先来看一组让我们都市饮食男女有些出乎意料的数据：
80%的中国家庭，人均月收入不超过3000元;
3000万的中国居民，年收入不足2300元，月均收入不足200元;
不超过6%的人拥有大学本科学历;
10亿人没坐过飞机;
5亿人没用上马桶;
……
但我们习以为常的是：
每逢节假日，出境游井喷，国人“买买买”、高铁一等座一票难求、飞机场人满为患……
一面是冰山，一面是火焰。
冰山之下，才是真实的国民消费力：10亿人远没有我们想象的那么富裕，我们中的大多数(占比可能不超过10%)，并不代表真实的国民消费力。
真正代表国民实际购买力的，是那些没那么富裕的10亿人;真正决定大多数企业生死存亡的，也是那些没那么富裕的10亿人。
瑞幸最想培育和服务的客户，有可能本来就不是我们，而是那些不怎么富裕、不怎么通过社交媒体发声、很容易被忽略或被代表的那10亿人。
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