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还有一点，这款产品定价25000日币（相当于1500元），属于中高端定位。如果只是买来“玩乐”，也超出了普通消费者的承受范围。
02专业彩妆“失足”线上
资生堂品牌进驻中国市场大多以线下渠道为重点进行布局，近几年才开始陆续进驻天猫，布局线上渠道。但PLAYLIST的发展路径却有所不同。从品牌创立至今，PLAYLIST都仅在线上销售。
PLAYLIST品牌总监本多悟在接受采访时解释，资生堂期望通过PLAYLIST的网络销售链接到更多新的年轻消费者；此外，作为试验性品牌，PLAYLIST在电商渠道运作的成本与风险会较低。
但众所众知，购买专业性彩妆时，消费者更需要学习和现场体验。缺乏专业的美容顾问指导，彩妆在线上推广和销售的难度系数明显大于护肤类产品。
PLAYLIST想到了这一点。他们在官网拍摄了彩妆教学视频，来帮助消费者学习正确使用方法，但效果似乎并不太理想。
有消费者表示，品牌本意是通过网络展现的形式让消费者产生“我想尝试购买”的冲动，最后实际效果是让消费者产生“太麻烦，我还是不用了”的想法。
03 缺乏营销投入
在进入中国市场之前，PLAYLIST从未在日本做过大量的广告宣传，但通过社交平台的传播，PLAYLIST开始在日本年轻消费者中引起热议。该品牌在中国市场也采取了相同的模式，但没有引起太大波澜。
与PLAYLIST在日本SNS、facebook等社交网站上大量传播的状况不同，这个品牌以静悄悄地姿态进入中国市场，几乎没有引起涟漪。记者在目前国内流量最大的美妆分享平台小红书上搜索“资生堂PLAYLIST”关键词，仅出现了41篇相关笔记。
在PLAYLIST官方公布退市后，记者就此事咨询多家资生堂的中国渠道商时，却得到了“不熟悉品牌”“不了解退市情况”的回复。
可以说，用“来去无影踪”来形容PLAYLIST在中国的表现一点都不为过。
而细数资生堂集团旗下彩妆品牌，高端市场有NARS的突然走红，中低端市场有Za常年占据入门彩妆排行榜，还有备受年轻人好评的平价开架彩妆品牌Integrate和心机彩妆，基本满足了各阶层消费者的彩妆需求。
虽然在彩妆整体市场收获颇丰，但PLAYLIST的退市，仍然代表了资生堂尝试将专业意见与大众需求嫁接的一次失利。
（来源：化妆品报 董莹洁） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 资生堂 |
