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（二）
大家都在说18年寒冷，19年会更寒冬，其实我们也感觉到了，也体会到了。
现在遇到了投资者的信心遇冷，市场紧缩，尤其我们跟一些企业在聊天的时候，大家都提到了，能够平稳度过就行，能不趴下就好，所以对19年的信心不是太足。
但是我个人觉得19年寒冷是肯定存在的，不会比18年更好过，但是这里是有机会的，并不是说一点机会都没有的。
在这种悲观的情况下，对自己认识不够清楚，比如说你到底什么重要？是开店的规模重要，还是盈利能力重要，还是现金流重要，因为很多人不太重视现金流。
我认为现金流是第一要务的，你必须要跑通盈利模式。说实话，我们没有一个企业像马云爸爸那么有钱，所以人家可以跑、可以亏，或者可以亏到多少年都没有问题，但是我们一般的企业是不行的。就算投资者给你投一年、两年、三年、四年还见不到盈利的情况怎么办？这些资本就不会等你的。所以我觉得还是盈利重要，包括你的现金流是最重要的。
我们现在每个企业必须不得不面对真正的寒冬了，这也是需要我们正好静下心来好好思考一下我们的定位。
在12年13年的时候，我们跟线上打仗的时候，大伙很慌乱，不知道怎么办，很迷茫，现在又赶上这个状态，这不是跟线上，而是跟我们自己、跟我们现在这个环境，希望大家能够冷静下来，考虑一下我们现在该做什么，是不是应该把自己的企业梳理一下了。
哪些是你的强项，哪些是你的短板，你的强项怎么发展，你的短板怎么缩到更小？19年不会是狂热炒概念的风格了。
19年光炒概念肯定不行了，现在风投也是一边冻的瑟瑟发抖也不是想投哪就投哪，也不会是给便利店玩命的扔，往无人店里头玩命不计成本的往里扔，这一定也会在边上得看一下了。所以19年要很清楚的认识这个环境。
19年，一定要清晰的明白零售的本质到底是什么？说商品、服务、顾客没错，你做了吗？我们现在对顾客群到底把像画好了吗？这是不是你的主客群？你要服务的顾客，这些顾客的需求到底是什么？在商品上需要什么样？环境上需要什么样？我们的氛围上需要什么样？动线是需要什么样？我们是不是真的分析清楚了，服务需要什么？需要什么样的精准营销？我们真的把顾客研究透了么，所以我觉得19年我们可以静下心来去研究这样的一些东西。
再一个就是技术的应用。这两年我们可以看到，不管欧美、日本都没有中国使用新技术、步子快，这就是中国特色。所以中国这两年技术的推进很快，我们需要考虑跟一些公司去进行沟通，进行合作？我觉得尤其像跨行业的数据整合交互，这是大势所趋。
因为用数据，你才能真的了解到你的顾客是谁，是什么样的顾客群，需要什么样的商品，需要什么样的环境等等。
包括我们自己现在后台的大量数据在那躺着睡大觉。谁去分析都知道我们一年一天有30万的客流，有30万的交易量，这些顾客谁分析了？我们真的能分析透了吗？
我要说寒冬来不一定是坏事，能够让我们企业冷静下来。
如果这个冬天你过不去，那你就死掉了，那你还迎来什么春天呢？所以在这个时候，要有蛰伏心态，要有静下心来，这样才行。
作者: 鲍跃忠 来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 连锁零售 |
