银泰集团沈国军：时代给了我们改变命运的机会

　　我庆幸自己生长在改革开放的时代。这个伟大的时代给了我们改变自己命运的机会，相信下一个二十年、四十年，中国仍有国富民强的好机会。

　　童年：磨难中成长

　　我是一个在海边长大的孩子，出生于浙江省宁波市奉化市莼湖镇栖凤渔业村。小时候，我经常带着弟弟在海边捕鱼捉蟹，然后拿到镇上去卖，忙碌一个暑假最多只能挣到一个学期的学费。

　　尽管如此，到了十几岁，父亲却不赞成我继续读书。他希望我尽快帮家里干活挣钱，好攒钱供弟弟妹妹上学。

　　不过我的母亲非常坚持。她硬是抠出一点点钱把我送到十几里外镇上的中学读书。那时候，村里的孩子能去镇上读中学是件了不得的大事。凌晨5 点前，母亲把我送到村口。镇上学校离家十多里，需要翻山越岭。

　　后来，国家经济政策有所调整，改革的气氛越来越浓，作为生产队领导的父亲开始组织村民搞养殖、跑运输，家里的经济状况慢慢地有了点起色。但好景不长，父亲因公在一场意外车祸中离世了，那年我才14岁。

　　父亲去世那晚，我看到伤心欲绝的母亲，突然觉得自己长大了，很多想法和行为都改变了。以前那种虽穷但一家人在一起的温馨幸福，一去不复返了。

　　父亲走后的日子更加艰难，而我还在读书，支撑这个家的重担更多地落在母亲身上。她坚强、勤奋、善良，与别人在村口合开了个早餐摊子，每天凌晨两三点就得起床。

　　我时常想起父亲去世后，母亲带着我们四个孩子熬过的艰难岁月，那几年的大年三十，别人家都忙着过年，我们一家人却在海边捡苔菜。

　　苔菜在冬天属于时令海产，大多生长在潮头冰（中潮带的潮水退去后结的冰）下面的石沼中。因为天冷大家不愿意去捡，所以越到过年卖价越高。记得母亲除夕那天带着我和弟弟到海滩边，三个人都光着脚，在潮头冰下捡苔菜，脚下的冰一直发出咔嚓咔嚓的脆响。我们每人拉一个小筐，捡五六个小时还是装不满。

　　等我们回家把粘在腿上的滩泥洗掉后，才发现腿上全是一道道被石头和冰划破的口子，虽然在流血，但腿已经冻麻了，一点都感觉不到痛。母亲不顾自己腿上的伤口在流血，而是心疼地帮我们清理伤口。

　　不幸的是，六年之后，母亲患了胃癌。为了不拖累这个家，母亲抗拒各种治疗。临终时，母亲将我叫到身边，摸索着从一件旧棉袄里掏出皱皱巴巴的几百元钱交到我手上。这几百元钱是她省吃俭用，舍不得治病存下来的这个家的全部积蓄。母亲嘱咐我，要我用这些钱照顾好弟弟妹妹。

　　那些年，勤劳、坚强、善良是母亲留给我最珍贵的财富。我还记得，母亲病重从医院回来后坚决不肯再睡那张棕绷床，因为那是家里唯一值钱的东西，母亲担心死在上面后卖不出好价。

　　失去双亲后，家里已是山穷水尽。日子难到极点，我能想到的唯一出路就是自己努力，争取改变。

　　起航：抓住时代机遇

　　1986年，我从中南财经大学毕业。因为成绩优异，我被分配到建设银行舟山分行工作，后来成为建行系统内年轻的高级经济师。

　　1993年，虽然做到了高管职位，但我能看到自己在这种体制下几十年后的样子。于是到1997 年，我决定离开建行去创业。现在回想起来，当年我的胆子真大，因为那个时候我什么也没有，真的是白手起家。改革开放的热潮已经袭来，当时就是一个感觉，这是一个机会，我必须抓住！

　　下海后，我从朋友那里借了20多万元，找了几个人，租了一个很小、很简陋的办公室开始创业。办公室有多小？一个人走进来头都能顶到天花板。创业前期很困难，没钱、没人才，当时就四五个人…… 工作压力特别大，每天晚上都睡不好觉。

　　有一次我因为连续加班，导致了严重的胃出血，在电梯里口吐鲜血，吓得周围人连喊救命，结果住院20多天，瘦了20多斤。

　　1998年前后，那时正是亚洲金融危机。当时我在北京，有个好朋友打电话说：“国军，香港有家上市公司在杭州武林广场附近有个项目，做不下去要卖掉，位置很好，你有没有兴趣？”三栋商用楼盘，给我的价格是原价的六折，朋友还说下家也帮我谈好了。我一算账，自己只要付2000万元的定金，转手就能赚9000万元！

　　于是我兴冲冲地跑到杭州，上午签购买协议，下午就签转让协议。没想到过了几天，还没付定金的买家突然变卦，说楼不要了。

　　下家违约，但是我已经向上家付了定金，只好履约。一开始我想找百货零售商来运营，免租几年都可以，但一直找不到肯合作的人，最后我只能自己开发，这是我涉足百货领域的开始。1998年11月16日，银泰百货第一家店 — 杭州武林店开业了。

图为杭州武林银泰百货开业时的盛况。供图

　　没想到的是，就是这栋卖不出去的物业，为我打开了一个全新的事业。银泰集团也以此为起点，一点点发展壮大起来。

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