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门店的数据化、智能化，是其中的一个重要环节。据悉，百丽目前正在尝试，通过鞋内植入RFID芯片去捕捉消费者在线下店的试穿率数据，通过每双鞋被消费者拿起观看、试穿、试穿之后是否购买等数据，来分析原因，改进产品设计。
今年百丽一款春季销量TOP1的鞋子，就是经过数据分析，配合门店店员反馈，发现了消费者觉得鞋子后面带子过长，会掉下来，造成了销量较低的问题。后来，按照用户的反馈，设计师及时进行修改，这一单品创造了千万级的销售。
“这其实就是C2M模式的一次局部实现。”李良说，鞋子并非标品，脚是一个很复杂的3D形体，真正要衡量起来可能超过十个维度。今年年初，百丽还上线了鞋履定制线上平台，尝试在部分门店设置可以测量脚型的3D扫描仪，消费者在线下测量后，可以在线上进行鞋品定制。
当然，就目前情况来看，线上定制业务无论在规模及产品数量上，比起百丽的庞大体量，都还在起步阶段，其更大的价值和意义还是帮助百丽提高对于全产业链的把控，全流程数据化的打通。
探索新零售
零售方式的转变下，很多人认为，庞大的线下零售网络布局成为了百丽国际快速转型的“拖油瓶”。
张磊却认为，百丽国际的两万家门店显得尤其珍贵：“百丽的直营门店每日进店人数有600多万，按照互联网的概念，那就是600万的日活跃用户数量，这在互联网企业中都是能排到前几名的。”也正因为如此，线下门店的转型成为了百丽国际变革的重头戏。
今年618，阿里巴巴新零售平台事业部与百丽国际合作，将100多家门店进行了线上线下打通，到了919再次合作时，参与的门店达到了1000家，有5000名导购参与其中，利用钉钉加手淘，百丽国际完成了168万线下粉丝的增长量。
“我们在做新零售的时候选择一个突破点——要做业务的增量，光做线上没有意思，要把线上线下都激活才行。”李良表示，从去年转型开始，百丽就在想办法去做线上线下打通。这个过程中有三点很重要：领导层对于全流程数据化改造的决心，既懂零售又懂技术的人才储备以及线上线下利益统一的机制保障。
在这个基础上，百丽首先完善了系统，形成一体化的电商系统，从而实现货品、会员、服务的“三通”。在进行数据化工具改造后，百丽超过2万家店中的8万名导购，节约了原先手动处理琐碎工作的时间，给用户提升了消费体验。
“从刚开始，每个品牌都在讲电商应该怎么做，到后来，大家慢慢地就不再单独讲电商了，而是站在全局，思考全渠道怎么做。”李良认为，有些货品适合在电商销售，还有些新品通过电商销售测试，卖得好了就迅速转移到线下，这些都是百丽在发生的改变。
零售变革的本质是零售价值链的升级重构。对百丽来说，零售变革给百丽带来新的视角去看待传统零售，重新审视哪里可以做得更好。百丽拥有覆盖了从设计、工厂、物流、终端等全产业链条，因此，百丽的新零售实践也有机会在三大业务(鞋类、运动、服饰)和全链条展开。
随着百丽新零售实践的深入，藏在背后的零售运营逻辑，也在发生着变化。比如补货逻辑、产品迅速迭代、加快周转等等，之前靠简单的方法，进行经验性判断和推动，现在可以用更加复杂的算法，甚至人工智能的方法，去不断优化。今年，百丽全渠道投入到了天猫双11，12000家门店参与作战，占比达集团门店总数的60%。
在时尚化板块，百丽先在4月入股了时装品牌initial，又在8月控股了轻奢女鞋设计师品牌73Hours，为其进行零售业务深入布局。
百丽国际正在通过新零售焕新。“用户本身眼中关于时尚年轻化、便捷化是没有止境的。”李良说，未来，计划把百丽国际变成一个“时尚+运动”、“零售+品牌”的数据平台、服务平台。
来源: 新零售智库 共2页 上一页 [1] [2] 百丽在变革：年轻人在哪 百丽就在哪 百丽国际李良：新零售生长在企业原有核心竞争力之上 百丽入股鞋履品牌73Hours 开启轻奢时尚业务 女鞋品牌73Hours被百丽收购，但未来如何快速拓展 百丽，高瓴的鞋柜 搜索更多: 百丽 |
