陈伟利认为，拥有更强传播力和影响力的千禧一代是品牌传播的最关键突破口。
从小生活在国外的陈伟利，对中国文化有着很深的情怀，“中国消费者跟别的国家不一样，我们中国的年轻人很喜欢买东西送父母，这就是我们的文化。”
“千禧一代不仅正在成为主要经济群体，作为新的中产阶级，拥有非常强的消费能力，同时也是家庭中的中流砥柱，对整个家庭都有很重要的影响。因此，千禧一代是我们的主要沟通对象” ，陈伟利说道：“当年轻消费者走进我们的店铺就会发现，除了他们自己的鞋子，他们原来还可以在斯凯奇买到适合父母的鞋子、适合孩子的鞋子，我们因此赢得一家人的信任”。
斯凯奇希望通过了解年轻人的爱好、价值观，进而用年轻人的语言与用户进行沟通。“要让我们的产品通过年轻人喜欢的文化，进入到他们的生活当中去，与消费者产生共鸣。”
偶像、街舞、产品、门店是斯凯奇与年轻消费者沟通的几大关键词。
目前斯凯奇拥有黄子韬、唐嫣、吴尊、窦骁、乐华七子NEXT等多位明星偶像代言人，“代言人是我们的品牌大使，帮助我们与消费者进行沟通，通过他们的穿搭能更好的展现产品。”
明星偶像之外，斯凯奇看中了能引起年轻人共鸣的街舞文化。不仅连续四年与国内顶尖街舞厂牌Caster联合主办BIS赛事，还成立了自己的街舞学院 SKECHERS DANCE ACADEMY，在国内多个城市举行公开授课和比赛等。
对于斯凯奇的未来，陈伟利表现出了十足的信心，他用“非常强大”四个字形容了斯凯奇的产品DNA。“消费者只要进店一试我就会赢，因为我们的‘产品会讲话’。”
采访实录
《华丽志》：您觉得海外品牌在进入中国之后有哪些水土不服的问题，应该如何解决？
陈伟利：现在中国市场的门槛越来越高了，国际品牌要进中国已经越来越不简单，因为中国消费者变化太快，发展也很快。现在你去研究消费者，等你研究完产品进来，消费者的喜好已经又变了。
中国市场正在成熟，照搬其他国家的模式在中国已经行不通了。科技促使中国每个行业快速变化，新品牌进来很难跟上节奏。所以进入中国市场一定要懂得配合中国市场的形态和节奏，品牌就还有机会，如果品牌不配合，就非常的难。
《华丽志》：斯凯奇与代理商之间的合作是怎样的？是否会调整代理和直营的比例？
陈伟利：我们的角色更多是品牌管理公司，最重要的工作是做好产品和品牌建设、存货管理、店铺形象等。目前斯凯奇的直营店接近200家
一般品牌会通过代理进入新市场，市场成熟后再收回代理权。但我们不是，进入新市场我们可能会先开直营店，市场成熟了我就会让给合作伙伴。
因为我们的重点是掌控品牌调性和人员培训，不参与太多的零售细节，细节性的工作应该委托合作伙伴负责，中国太大了，斯凯奇的重点是找准自己的定位，并做好它。
《华丽志》：此次为何选中并发力川渝地区？为何与劲浪体育合作？
陈伟利：我跑了中国很多个城市，最适合斯凯奇产品的一个是成都，还有一个是西安。
之前之所以没有拓展成都，是因为时间紧张，实在没有精力去做。2016年斯凯奇一天开三家店，开了900多家门店，2017年开了500多家店，今年我们只开了400多家店，一定要选到好的合作伙伴、好的地方再开店，劲浪体育就是很好的合作后半，他们很懂川渝市场。
《华丽志》：明年的门店开拓计划是怎样？
陈伟利：明年计划在二线到五线城市开设大约600家门店。
我认为，未来中国的GDP增长动力主要是在三到五线城市，他们的可支配收入很多，也给了斯凯奇一个很好的市场机会。
（来源：华丽志 王珺洋）
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