1997年，房淼开启自己艰辛的创业之路。刚创业时，房淼主要是旭日升饮料的代理商，期间代理了伊利、汇源、蒙牛、娃哈哈等品牌，销售额从刚开始的不到100万，到1999年迅速达到2000万，2000年更是实现破亿销售。

　　2002年，房淼正式成立了山东爱客多商贸有限公司。爱客多坚持三点：负毛利的促销不做，伤害品牌的促销不做，没有未来的促销不做。而爱客多的做法：通过工厂直采、爆品制胜。今天的爱客多拥有两种类型门店：中超和社区生鲜店。中超面积在500㎡-4000㎡，社区生鲜店在110㎡-500㎡。在房淼眼里，社区店拥有强大的差异化和竞争力基于两点：比对手更便捷，比对手更品质。

　　当然，客观环境导致了这两个点是永远动态的，正是拥有了这两点爱客多形成了自己的护城河。爱客多的经营策略：在经营面积上尽可能小，遵循“少即多，小即大” 的思维逻辑。在产品配置上“减无可减”，在氛围营造“简无可简”。正是基于这样的逻辑，爱客多16年来围绕供应链、商品、门店迭代、团队打造，形成了自己独特的一套打法。

　　房淼说，把爱客多打造成一个幸福的企业，先让员工有幸福感，这样员工才能真心为顾客服务，然后影响到每一位到店的顾客，从而为一座城市带去爱和欢乐。爱客多坐拥80家门店，是济宁网点数量最多，销售份额最大，发展速度最快，会员数最多的超市连锁企业，深受当地群众的信赖和认可。

　　在业内，爱客多并不被外界多熟知。但有一点，熟悉济宁商业的人都知道“济宁零售市场，已是爱客多的天下，像箍紧的铁桶一般滴水不漏。”如今，爱客多厚积薄发，每月至少6家新店开出，继续深耕这个市场。

　　“我们从第1家门店到第40家门店用了16年时间，但从第40家门店翻倍到第80家仅用6个月，春节期间我们将突破100家门店，这得益于爱客多社区生鲜店的清晰定位和可复制能力。”房淼说。在房淼看来，通过迅速开店增强门店密度，因为门店密度也是零售的核心竞争力，以此来满足消费者对品质化和便捷性的追求。

　　为此，爱客多给自己制定的规划：2019年门店数量将达到200家，2020年将达到500家，其中济宁下属县级市场达到300家。房淼一手打造了爱客多，同样，爱客多也成就了房淼。

　　（来源：创业家）

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