加拿大著名瑜伽运动服零售商 Lululemon 发布2018财年第三季度的关键财务数据。得益于全球新开设的38家门店带来的销售增长，销售额和利润都好于分析师预期。但由于该公司对圣诞购物季的销售预期比较保守，财报公布当天，截至12月6日收盘，Lululemon的股价为131.44美元，比前一交易日下跌 1.63%。

　　截至10月28日的2018财年第三季度，Lululemon 的关键财务数据如下：

　　销售额同比增长21% 至7.47亿美元，超过分析师预期的7.37亿美元

　　营业利润为1.36亿美元，去年同期为8560万美元

　　净利润为9440万美元，摊薄后每股收益71美分，超过分析师预期的70美分；去年同期净利润为5890万美元，摊薄后每股收益43美分

　　可比门店销售额同比增长17% ，超过分析师同比增长13.7% 的平均预期

　　电商销售额同比增长46%，占总销售额25.3%

　　Lululemon 预计，2018财年第四季的销售额将达到11.2亿美元至11.3 亿美元。Refinitiv的分析师预计公司销售额将达到11.2亿美元。今年以来，Lululemon 的股价几乎增长了一倍。公司预计2020年销售额将达到40亿美元，但分析师表示，Lululemon 将会更快实现目标。

　　从流量和需求看， Lululemon 成为了今年黑色星期五购物狂欢的最大赢家之一。虽然北美地区女性消费者对品牌依然拥有“狂热的忠诚度”，不过男性和国际消费者正成为主要的增长动力。

　　咨询公司 MKM Partners 的总经理兼高级零售分析师 Roxanne Meyer 表示，虽然 Lululemon 的消费者80% 都是女性，但是现在越来越多的男性也开始购买品牌的产品。他补充说：“Lululemon 将质量、技术和时尚融为一体的特点，使消费者觉得他们购买的不仅是一个品牌，更是一种价值，这是 Lululemon 取胜的关键。”

　　Lululemon 首席运营官 Stuart Haselden 表示，男装销售持续取得了令人欣喜的增长，其中 ABC Pant、Commuter Pant 和 Jogger 运动裤都特别受男性消费者喜爱。

　　从2017财年第三季度以来，Lululemon 在全球增设了38家实体店。除了北美地区的18家门店以外，分别在亚洲和欧洲开设了11家和7家实体店，并在澳大利亚和新西兰各开设了1家门店。

　　Lululemon 的首席执行官 Calvin McDonald 表示，公司能够成功的关键在于抓住了发展机会。他们认为，中国市场具备一切品牌在北美市场发展的基本要素，品牌在中国的发展速度正在逐渐加快。

　　金融服务公司 Cowen 总经理 John Kernan 指出，由于融合了性能、休闲和时尚等各种元素，Lululemon 成为了运动休闲领域的领军品牌。Lululemon 约有一半的实体店销售增长都是在欧洲和亚洲，国际消费者和男性消费者将会是公司长期发展的关键。

　　除了开设新门店以外，优质的产品也是 Lululemon 业务增长的重要原因之一。今年年初，品牌推出了无负担穿着感、适宜于全天候穿着的全新 Like Nothing 女士运动内衣，备受消费者喜爱。

　　（来源：华丽志 白羽加）

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