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分析认为，便利店是高度城市化的产物，实体便利店的扩张，需要一定的居住人口密度和办公物业密度为支撑进行发展。与此同时，中国便利店发展程度距离规定上限仍存在一定距离，这也意味着国内一二线城市的便利店市场，目前仍有挖掘增量市场的可能，并且发展空间要远大于三四线城市。换言之，便利店品牌要做到全国规模化，现阶段一二线城市仍然是便利店扩张的兵家必争之地，这或许也正是邻家、全时等都将卧虎藏龙的北京地区视为布局重点的缘故。
然而，在一线城市开店，无疑面临地租、人力成本高企的困境，加之多数便利店主营的快消品本身毛利率并不高，对尚在发展阶段的新兴便利店品牌而言，仅凭店面销售显然远支撑不起日常的经营成本。便利店企业频繁融资的消息，也折射出扩张征途上“兵粮短缺”的困境。而一旦平台背后倚靠的资金方出现问题，难免导致现有运营的店面陷入崩盘的威胁。前段时间，邻家、全时冒出关店、倒闭等问题，就揭示出便利店盲目扩张背后的隐患。
能否破解盈利难题
随着便利店企业在扩张过程中暴露出各种问题，资本及便利店企业对待扩张的态度理应变得更为审慎。不过从爱便利对新融资的用途不难发现，一边是在门店扩张继续舍命狂奔，另一边，爱便利还打算重拾赋能便利店的B2B业务。
事实上，作为爱便利的主营业务，这项业务的地位曾被认为受到动摇。去年12月，有消息称爱便利将收缩B2B业务，优化部分经营业绩不达预期的区域市场，其目的是为了要开辟新的盈利模式。
爱便利官网显示，针对便利店业务，爱便利形成了一套完整基于扁平化供应链（B2B）+连锁便利店（CVS）+社区深度服务（O2O）为核心的社区零售生态业务体系。依照这一体系，爱便利在持续推进店面扩张的同时，转型升级为“便利店服务商”，其目的显然是要通过免费加盟、进货补贴等方式吸引夫妻店，由此形成规模优势，利用B2B业务服务于线下便利店，从而为上游带来利润。
然而这一主打快消品B2B的商业模式却被指盈利模式不清晰。有分析指出，快消品B2B平台的商业模式看似结构精巧的闭环，但从具体的市场反馈来看，这一闭环的效果却未必符合理想。一方面，依靠翻牌拉拢加盟的商户往往忠诚度偏低，进货渠道并不完全依赖于一家B2B平台，此前京东新通路在线下也曾遭遇类似的问题。此外，单店订单量相对较低，而物流仓储成本较高，也制约了便利店反哺于B2B业务的效果。
从爱便利如今“便利店服务商”这一新定位来看，在经历此前便利店业务的大肆扩张后，其似乎正有意回归快消B2B平台的主营业务。不过，迄今为止，便利店行业多是“雷声大，雨点小”，盈利确实仍然是在扩张路上不便提及的话题。便利店品牌的“2B”战线转移能否成为企业征服便利店市场的利器，关键还要看盈利这个问题能否得到解答。
作者: 陈元 来源: 电商报 共2页 上一页 [1] [2] 资本纷纷涌来，便利店业如何规避邻家败局？ 万福客进口食品便利店加盟通过提升数据能力来提升消费者运营能力 全球便利店巨头7-11拟推无人收银 与亚马逊展开竞争 万福客进口食品加盟便利店，“三通”战略构建新流通利器 便利店可卖药 零售药店线上线下受冲击 搜索更多: 便利店 |
