“在这样一个红海市场，我们想的是不追求太高的毛利率，而追求的是资金的安全和快速流动。”老凤祥（600612.sh）股份有限公司党委书记、副董事长杨奕在11月27日举办的2018第11届中国商业模式高峰论坛上表示，目前老凤祥存货周转率非常低，大概在5天左右。“这样的商品能做到这样是不容易的，所以我们希望能够有很快的周转来创造更多的毛利空间。”

　　同时，杨奕表示，因为有“五位一体”的管控体系，20多年来老凤祥在销售上没有出过一笔坏帐，“这是我们非常严格的管控体系”。

　　在会上，杨奕重点介绍了目前老凤祥五位一体的营销模式。杨奕表示，目前老凤祥在全国约有3200多家零售门店，包括专柜，海外有10多家。“这个组成是按照省的行政区域划分的，在上海地区以自营为主。在某些成熟地区，我们有合资公司，在一些不成熟的地区我们采用区域总经销的方式进行管控和合作。”而根据当地市场情况，决定公司的营销模式，所以公司将其称之为“五位一体”。

　　杨奕表示，老凤祥所在的黄金、佩戴首饰业是一个古老的行业，有消费行业普遍的特点。“竞争非常激烈，是一个典型的红海市场。竞争门槛不高，品牌聚集度比较低，企业规模普遍较小，就像我们卖消费品一样，所有的日常消费品，都有这么一个品牌非常多，门类非常多，大家都可以进入这个市场。”但是总体上，在A股和其他门类的企业相比，再大的企业市值都比较低，都属于盘子比较小的上市公司。

　　杨奕表示，在规模方面，老凤祥的第一步目标可能就是周大福。“周大福现在比我们多100多亿的销售，排在我们之前。”

　　在海外拓展的过程当中，杨奕承认走的比较艰难。“大概用了5年的时间，目前从海外第一家门店开始，现在以香港为基础，在美国，澳大利亚，加拿大都有我们直营门店。目标是想把黄金珠宝，传统的民族品牌，推向世界。”（经济观察网 记者 黄一帆）

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