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目前，三四级家电市场呈现加速整合的趋势，苏宁易购、汇通达、京东家电、怡亚通、五星电器等通过资本业务合作或特许加盟的方式，展开县乡镇家电市场的整合。吴咸建说，中国家电市场的乡镇店“收编大战”正在如火如荼上演，很多小店包括品牌专卖店，选择站队，甚至既是大品牌专卖店又是平台加盟店“脚踩两只船”的情况也不少见。
除了国美今年开千家县级加盟店的计划，苏宁也在县域乡镇大力发展零售云加盟店。据苏宁易购今年的三季报，截至2018年第三季度，苏宁易购零售云加盟店数量已达到1453家。已渗透至县域市场的大润发、物美、江南摩尔等超市的家电零售业务，目前也已经被国美、苏宁切割。
汇通达今年获得阿里巴巴45亿元战略投资后，亦进一步加快发展乡镇加盟店，对外宣称其乡镇会员店已达92000家。家电业资深观察人士张剑锋向第一财经记者表示，与苏宁、国美输出“门头”不同，汇通达加盟店可以保留原来的商号，并嫁接阿里的电商资源。
吴咸建说，目前家电市场的渠道整合还是以县乡镇为主，未来不排除从三四级市场上移至二三级市场的可能，即不排除从夫妻老婆店、专卖店、单体综合店向中大规模的区域家电连锁推移的可能性。事实上，怡亚通已把浙江百诚收入麾下。
为应对竞争，家电专业店加快了前置业务开拓，通过中央空调、中央热水、地暖等拓展，带动后端高端家电的成套销售。
渠道加速整合
由于家电市场不景气，渠道加速整合，销售链条中一些不增值的环节将被淘汰；一二级市场的渠道，加快向三四级市场渗透，两者加快融合；家电销售渠道与建材、家装渠道也出现融合。
李伟告诉第一财经记者，以前他所在县的家电经销商，还会向“市代”（市级代理商）拿货，现在广州的“省代”（省级代理商）主动找上来，直接供货给县级经销商。生意不好做，大家都从“坐商”变为“行商”。他们只要线上下单，“省代”可以跳过“市代”，直接送货到县级店。
他举例说，以前一家县级店一个月卖100台家电，一台赚400元，一个月赚4万元，店租、人工2万元，净赚2万元。现在线上电商分流了一些订单，线下建材家装市场也分流了一些生意，比如，买建材、家装产品送家电，所以这家县级店一个月只能卖50台家电，收入仅够维持生存。
李伟预计，他所在县的家电门店，“今年年底很多将会关门，因为缺乏客户，保守估计起码两三成。”很多店之前跟的客户，在今年双11基本在网上买了，之后半个月又基本没有客户。
所以，县级家电经销商，要么改行，要么转做相对赚钱的厨电、家用中央空调专卖店，要么投靠京东、阿里、苏宁、国美、汇通达等“大户”。李伟透露，他的一位做家电经销的朋友，拿下了华帝县域独家代理，“品牌独家代理还有生存空间”；他自己则转做有服务空间的大金空调经销；而当地老板、方太的县级店已开进当地建材市场，厨电销售渠道与建材销售渠道的融合在加速。
对于2019年家电渠道的走势，吴咸建认为，虽然不排除中小规模家电渠道站队的可能性，但还是以自主发展，为生存而战为主基调，“生存即发展，活着即战略”。这几年市场对区域家电连锁整体看衰、估值太低，也使很多区域家电连锁老板暂时不愿卖、不想卖或者不考虑合资，这是二三级家电市场渠道整合加速的“拦路石”。
“这是整合的时代。”马扬说，没有规模或规模较小的商家会越来越少，它们将改行或被整合，未来这种趋势会越来越快。
来源：第一财经日报 王珍 共2页 上一页 [1] [2] 四家电商平台Q3财报梳理：涨幅狂欢后的沉思 家电之都顺德：创造奇迹的秘诀是改革 美国百货商店布鲁明戴尔将于假期前开启高端家电销售 52批次小家电被曝不合格 标称小鸭、万宝等上榜 腾讯又把一家电商拉上市，17 张图解释它挑战淘宝天猫的进展 搜索更多: 家电 |
