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二、澳洲化妆品的特点
1、国际大牌永远都是那几个，也永远占据了百货商场的核心位置。大牌有深厚的品牌底蕴和积累，形成持续优势。从品牌布局来看，大牌都是欧美系的，日本仅有资生堂和SK-II。当前，发展最猛的品牌是伊索精油，还有一个新兴的品牌是TOMFORD（男女彩妆），也在百货形成了气候。当然也有一个品牌在失去分销，那就是Jo Malone，也许这就是品牌缺乏沉淀吧。
2、超市内部的玉兰油、卡尼尔和欧莱雅永远作为基础护肤品，形成稳定销售，但是低价无特色。
3、超市和药妆店品牌最稳定的是SUKIN、NATIO、TRILOGE，都是做澳洲植物或者以精油为主的品牌，主打绿茶、玫瑰果油、木瓜石榴等特色。其中，SUKIN是植物品牌的代表性品牌，其他品牌基本属于后期模仿者。这三个品牌，SUKIN依靠的是早期的市场积累和认知，形成植物品牌的第一心智；NATIO依靠的是低价和多品类，形成相对规模优势；而TRILOGE则是通过植物和维生素相结合，形成更好的卖点价值，走中高端植物品牌路线。
4、早期有一些跟随性植物品牌，如BOTANI、AKIN，还有新西兰的ESSANA等，因为缺乏特色和渠道管理的持续，逐步处于边缘状态。现在，植物跟随性品牌的热潮已经过去了。
5、一些药妆品牌如雅漾、DR LEWINNS、ORDINARY等形成相对专业性的药妆认知，有一定的市场积累。
6、保健品牌SWISSE也推出了化妆品品牌，以维生素加植物油概念，但是因为缺乏重点推广，品牌认知分散等原因，逐步失去分销。
7、美国品牌PHILOSOPHY在澳洲百货渠道发展很快，它以独特的磨砂洗面为卖点，同时加上心灵鸡汤的产品说明（有点类似江小白）。这种功效加情感的化妆品品牌，成为一种新的销售亮点。
8、澳洲的身体护理产品在每一个渠道都有相应的品类分区，MOR已经是澳洲最成熟的身体护理品牌。澳洲人对于香氛的追求，是独特而有艺术认知的。
9、澳洲防晒产品都形成各种概念叠加，也就是防晒+，如防晒+保湿等。同时，防晒细分也很多，有婴儿防晒、运动防晒、旅游防晒、海滩防晒，甚至还有晒黑的产品等。
10、澳洲很少有GUCCI、LV等奢侈品牌的化妆品，澳洲消费者比较理性，不会因为是包包品牌而认可它是高端的化妆品。
11、澳洲的彩妆增长速度极快，高端护肤品牌的彩妆形成了倍增。同时，大众彩妆美宝莲和露华浓因此实现了更好的分销渗透，受益很大。
（来源：化妆品财经评论 程英奇） 共2页 上一页 [1] [2] 10月3批次化妆品未准入境:红参牙膏、诺丽手工皂在列 韩国红参牙膏检出禁用组分 3批次化妆品未准入境 消费升级，10月化妆品销售创26个月最差 兰树化妆品官方承认“宣传违规” 接受全国退款退货 韩国化妆品可以防霾？真相是...... 搜索更多: 化妆品 |
