今年年初，山姆会员店宣布正式开启前置云仓的布局，随后陆续落地深圳、上海，再转战北京，截至目前，山姆会员店在一线城市开出约20个前置仓。
“前置仓业务至今开展不到一年，成熟的前置仓坪效已经超过13万元/每平方米（这个坪效从数字上看已超过盒马），是一般大卖场的10倍左右。”山姆会员商店中国高级副总裁陈志宇说道。山姆会员店对于成熟前置仓的定义，是指经营时间超9个月的前置仓。
除了高坪效，山姆会员店的前置仓还做到了高客单价，据陈志宇介绍，客单价已经超过了200元。在刚刚过去的双十一，占地200-300平米的前置仓，超过3个突破日均1000单。
这是山姆会员店自今年年初开展前置仓业务以来，首次纰漏具体的经营数据，也是首次较为详细地阐述“门店+前置仓”对于山姆的真正意义。
亮眼的经营数据，也让山姆坚定了“门店+前置仓”的模式。据了解，今年年底，山姆会员店的前置仓数量预计增加到30个，主要加强一线城市的覆盖密度。
陈志宇特别告诉《零售老板内参》APP：“每个云仓可覆盖的半径是3公里左右，一般来说，约10个前置仓就可满足一般城市的需求。”
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山姆开前置仓的真正目的是什么？
山姆会员店刚开设前置仓的时候，他们很少谈及这种模式的真实用意，外界从中只能获取一种较为清晰的感知：利用前置仓，山姆可以增加覆盖范围。
但事实上，山姆会员店对于前置仓的用意远不止于此，对此，陈志宇首次透露：前置仓最重要的目的是促进会员续费率，其次才是扩展覆盖面。
作为一个会员制商超，面对国内新零售浪潮的冲击，山姆的“门店+前置仓”不是简单的跟风运动，他们的底层逻辑，其实还是提高会员续费率，更好的满足山姆会员不断变化的需求。
因此，山姆做前置仓主要有以下三方面的用意：
首先是提高会员续费率。不得不说，山姆的会员制思维可以说是深入骨髓，即便面对国内用户品质升级、速度升级的新需求，他们依然能找到一个新的切入点，让会员制在消费升级趋势下实现再一次的升华。
“对于会员制模式来说，最重要的就是会员续费率。续费即是消费者与品牌的交往，消费者跟品牌的交互次数越多，就越认可品牌价值，也就倾向于续费。“陈志宇解释道。
这就不难理解前置仓对于续费率的意义了，传统的山姆会员店通常位置较偏远，用户购买频次可能是一周一次，如果把前置仓放置在山姆会员的聚集地，那么会员购买频次就会提高，只要购物频次升高，会员续费的意愿就会大大加强。
因此，前置仓选址的一个很重要的因素，就是看这个区域的会员数量，除此之外，山姆也会关注潜在会员数。
其次是增加山姆会员店的覆盖范围。山姆会员店在国内拓展速度慢，其中一个很重要的原因就是选址难，因为符合山姆店要求的商业地产并不多。为了降低经营成本，山姆会员店一般会选址城郊，面积需要上万平，并且因为是仓储式陈列，楼层要求较高。
但通过前置仓的布局，山姆开店的压力就将极大降低，在已有门店基础上，一些高周转的商品会被放到前置仓，而这些前置仓都是位于会员较集中、门店此前覆盖不到的区域，前置仓就可以延展山姆店的覆盖范围。
第三个作用是加速开店。陈志宇特别强调，前置仓的开设，不是意味着山姆会员店要放慢开店速度，恰恰相反，陈志宇认为前置仓可以加速门店的拓展。
“以前一个城市我们要开三四家门店，但有了前置仓以后，一个城市可能1-2家门店就够了，这样一来，我们就有精力进入更多城市，满足更多消费者的需求。”
事实上，山姆进入的一些二线城市爆发出惊人的购买力，例如开在沈阳的山姆会员店，一开始陈志宇还担心当地群众对于山姆会员店的接受度，但实际效果非常好，“甚至超过了我们开在东部地区的一些门店。”
总之，前置仓于山姆会员店的意义，是遵循其商业基因的一项创新与尝试，不仅帮助其打造成为全渠道零售商，而且也让会员制有了新的增量空间。
“开设前置仓后，我们发现门店的客流并没有受到影响，而线上有很多非会员购买了我们的商品，这部分人群正在持续转化成山姆会员。”陈志宇告诉零售老板内参。
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坪效超13万，山姆会员店如何做到？
对于经营时间不到一年的前置仓，陈志宇最自豪的是——高出普通卖场10倍左右的坪效，即达到13万/每平方米。山姆如何做到？
在陈志宇看来，山姆前置仓高坪效取决于两点，分别是高消费频次和高客单价。
截至目前，山姆会员店拥有220万会员，核心会员的续卡率超过80%，就是这批忠实的会员，对前置仓的高动销率和高客单价起到关键作用。
山姆前置仓首先会选址在会员聚集区，兼顾潜在会员。陈志宇坦言，这样的选址也算不上复杂，“看房价就知道了，通常来说，符合条件的位置也是房价较高的地段。 ”
在商品层面，前置仓面积在200-300平，所有商品全部由山姆会员店配送，配送时间较灵活，门店会根据后台系统了解各个前置仓需要补货的情况。因此，前置仓的商品与门店是一盘货，线上下单的用户完全不需要担心商品品质的问题。
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