以上信息发出一个明显信号:外行跨界进来整合便利店。
2018年,风投资本进入传统便利店明显加快进程。
西安每一天2018年3月:宣布获得2亿元A轮投资,领投方为春晓资本。2017年底连锁门店总数超过1000家,年销售额突破10亿元;
福建见福便利店2018年4月:融资2.4亿元,投资方为红杉资本,估值12亿;
北京131便利店2018年4月:天使轮融资4000万元,投资方为春晓资本;
武汉Today2018年6月1日:宣布完成3亿元B+轮融资,估值超30亿元,投资方为美国泛大西洋资本集团(General Atlantic)。半年前的2017年11月20日,Today便利刚刚完成2亿元B轮融资,由信中利集团领投,A轮领投方红杉资本跟投,当时估值已近20亿元;
云兜便利店2018年6月2日:融资1亿,新南方领投,弘道资本跟投。
2017年下半年与2018年上半年发生了几十亿融资,简单可以得出一个结论:便利店,当下正是机会!
如果深度一点分析资本的投资路径,便利店并非所有人的机会。
1、2017年之前,便利店领域极少获得风险投资,为什么如此?因为行业难赚钱,投资回报周期太长。比如:三大日系便利店进入中国至少十几年,只有全家开始盈利,罗森预计2019年整体盈利,711中国还不知道什么时间开始盈利。
2、2017年,风投资本投向无人货架几十亿,外行跨界整合传统便利店(领家与好邻居),而很少投向传统便利店。说明什么呢?或许是资本感受到了便利店已经开始酝酿大变局,但希望由外行来破局。
3、2018年,风投资本才真正进入传统便利店,钱并不多,10亿级别,而且估值也不高(除了武汉TADAY便利店)。说明什么呢?传统便利店有价值,或许更多的是被整合收购的价值。
所以,传统便利店老板们不要高兴的太早,便利店大战才刚刚开始。
三、便利店竞争格局,面临跨界打劫
便利店大战,其实已经打响,新势力跨界打劫便利店。
社区场景:
1、最可怕的是生鲜派,简直是降维打击。永辉生活、谊品生鲜等社区生鲜超市,商品SKU多,价格比便利店还便宜,离小区也近,谊品生鲜还24小时营业,还提供到家服务,这叫社区型便利店怎么活?
2、商超派30分钟到家,打掉便利店10%销量。新零售超市代表盒马已经实现24小时配送的商业业态救急服务,承诺“30分钟内必达”;未来所有新零售超市,都会提供30分钟的便利到家服务。
3、互联网巨头加持,夫妻小店是打不死的小强。阿里的零售通,京东的新通路,腾讯入股的惠下单,美团入股掌上快消,这些快消B2B终极目标都是赋能夫妻小店提高其竞争力。
社区型便利店在这些对手面前,商品售价贵上10%的溢价,真的能存活吗?
办公场景:
办公场景的破局者是无人货架派,几乎每个便利店的从业人员都认为无人货架是瞎胡闹,确实有不少无人货架从业者是瞎胡闹,但这个派系还是有清晰者,比如:小E微店的荣光。
小E微店在没有供应链优势,资金也比不上互联网巨头们,成功的在上半场存活下来。六月份北京市场1800个网点,人员费用差不多每个月100万,损耗率百分之七点几,物流占比7%,营销5%,北京的营收在每个月700万左右。如果不做营销,北京市场可以做到盈亏平衡(总部费用没有计算)。
小E微店能够上半场存活下来,一定是做对了事,这个案例值得大家研究。
无人货架开始进入下半场,真正开展新零售玩法。笔者提到过几个变化方向:
1、实体终端:由无人货架,逐步转变为智能货架(防货损+全数字化运营)。
2、购物行为:购物第一步由无人货架(线下)转变为手机APP(线上)看商品?(非常重要)
3、销量占比:100%销量来自无人货架;转变为80%销量来自线上,20%销量来自线下零售终端。
每日优鲜的便利购不可小视,是绝对主力军,抢占办公室的下午茶场景;饿了么NOW如果发力,抢占办公室的三餐场景,也绝对是主力军。
四、便利店面临的行业问题:
传统便利店真正的竞争对手不是来自行业内部,而是跨界来的友商们。这些跨界的竞争对手,会给传统便利店带来不一样的认知,大家应该要思考一下行业三大问题:
1、便利店一定要比超市贵10%吗?(这个很重要,是云阳子一直深度思考的问题)
2、店铺租金高无法解决吗?(新零售时代,位置差一点的店铺也可以生存)
3、新品销售难以解决吗?(一个零售渠道,不能孵化白牌与新品销售,那渠道价值始终有限)
最近几个月拜访了一些便利店高管,特意交流了便利店被资本看好的话题,大家普遍认为便利店的春天到了;但印象最深的还是来自北京好邻居总经理陶冶,陶总算是业内顶尖高手,其非常理性的告知,便利店不能过于乐观,行业的几大问题还没有真正突破,大家都一直在尝试解决。
便利店,到了重新定义便利店的时候,重构便利店的时候。只有解决行业的几个大问题,便利店才有真正的机会。
来源: 托比网-云阳子
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