看到消息说“维秘原CEO设计的都市丽人新店开业能让这个品牌变时尚吗？”。我联系了几位闺蜜，从用户、生意、产业的眼光评价，应该是不能，但对它的更多可能性抱有期待。

　　维密高管去都市丽人，其动机无论如何难说纯正，因为截然不同的企业血统、规模、国情，必虚多实少，加盟有时，难有作为。与两年前杭州万事利邀请爱马仕丝绸公司CEO高开低走如出一辙。

　　年销售近千亿的性感、中高端内衣维秘公司业绩下滑，正在期待中国发动机。新的一轮大秀刚在纽约举行，其对华影响力不如去年直接在上海举办，但他们的品牌覆盖和线下网点已明显增多。

　　为什么有这么多大机构要进入都市丽人这样中低档街边店内衣品牌。复星投资、京东十亿合作基金、kappa合资公司，维秘原CEO加盟，林志玲多年代言——虽然我们根本不相信她在生活中会穿，就像很多巨星代言两轮电动车那样。我们反复讨论，只用一句话解释就是：都市丽人年销过30亿元，中国第一，所以有钱，这可能只是个好标的和合作机会。

　　相比维秘在美国(占30%+)和全球份额，中国内衣赛道潜力无限，并且需要升级。

　　中国内衣市场或有近2000亿，三年后或翻番，但集中度极低，份额前五名都市丽人、爱慕、黛安芬、华歌尔等累计不到100亿，其余多在各地市场、淘宝。而男女装市场均近万亿，其中过100亿公司已有之。服饰品牌、款式要求最高，内衣其次，睡衣又更随意。

　　都市丽人的蜕变升级，颇像当年美特斯邦威做ME&CITY，中低端品牌印象深入人心，新牌很难走高。

　　我一年前曾亲听中国时尚休闲服饰创始人们激情澎湃，扬言要进入内衣行业，甚至有人要用维密作秀的方式，一个亿砸，马上做高一个新牌子。

　　中国内衣市场不断扩大是必然趋势，怎样更好品牌化、规模化，甚至成为购买首选？大约取决于供应链、资本、定价、款式、品牌包装、渠道、管理、女同胞们需求、中国男人的审美和习惯养成等。是企业的，行业的，产业链的，也是社会的。

　　供应链容易解决，中国是制造大国，生产力绝无障碍，半数内衣企业在原材料、品控、成本方面均可控。管理是个大问题，所以只说一句：责权利匹配。

　　资本是火把，能点燃激情和想象力，一流资本能带来跨界能力，许多是这个业态本没有的思维和技术、人才、资源，他们碰撞迭代变成全新布局。如江南布衣几年前引入卫哲投资并提供董事会席位，某种程度接通了阿里文化和互联网，其会员数据蓬勃发展，公司治理相对完善。

　　定价与款式，建议比维秘略低，比爱慕略高，中低端人虽众——品牌忠诚度也更差；而款式更偏东方，则比美国的维密更亲切感人。内衣悦己悦人，可以鼓励顾客多买，更日常，品质要过关。

　　品牌包装就是故事，让企业引人注目，让顾客喜爱。维秘绝对是个超级样板，它做成了全球时尚事件和每个女人的渴望。性感是女性永恒的魅力，超越国界，但尺度与表达风格，但有不同。要舍得花钱做包装，才可能跨越普通。

　　渠道，电商可走单品方便，线下场景非常重要，去购物中心、百货开中型店，要把试衣间做成女人的闺房，把店面做成巴黎贵妇人文艺复兴时期慵懒与美好。

　　女同胞们的需求，是体感、款式与颜色、品牌，也还可以是语言。一些设计师品牌可能把每件设计作品衣服写上主题和意象，每个女顾客也可能希望自己的每一件内衣是一种语言，甜蜜的，可靠的，个性的。

　　她的身体告诉自己，镜子里看见，另一半倾慕眼光，闺蜜们讨论的品牌差异，有内衣日常精致的习惯，乃至外穿的冲动。这是涌动的一大推动力。

　　中国男人如果更绅士和懂得女同胞，应该学会买内衣做礼物及日常，就像给太太或女朋友送花，口红，街头热乎的板栗。美国开放，法国浪漫，意大利缠绵，英国周全，中国情人文化隐秘，这些都是其中的要诀。男顾客审美能力和习惯养成有待时日，但是毕竟值得期待。

　　谁将成为中国维秘，壮大产业升级，提供顾客惊喜，东方性感之语？必将是一番美丽征程——笔者同样祝福都市丽人。

　　（作者系联商专栏作者兰心）

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