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生鲜传奇的商业逻辑-联盟
生鲜传奇还做了一件事就是成立联盟。目前我们有35家联盟企业，各个区域的超市联合成立商业联盟，公司化运作的。生鲜传奇还是一家小企业，当大家在一起共同开发商品，共同采购，我们这样的小企业就也获得了可以跟沃尔玛、家乐福抗争的采购能力和议价权。
生鲜传奇的商业逻辑-供应链
除了大量的定制以外，我们也开始控制供应链，锁定产地资源。农产品的产地资源是稀缺的，谁要是有能力把阳澄湖包了比茅台酒还赚钱。岳西有个地方的黑猪特别有名，一年大概四五万头猪。生鲜传奇找到当地的协会把它全部买断，将来这个黑猪肉会在生鲜传奇独家供应。
我一直在讲国内大部分的零售停留在二道贩子的水准，一个真正的零售企业不是卖技术、卖嘴皮子，更不是卖概念，而是实实在在做好供应链。
生鲜传奇的商业逻辑-价格
还有一个商业逻辑是价格差异化。所有后来居上者，无一例外是价格杀手，必须能够用更高的效率战胜对手。沃尔玛、家乐福还有麦德龙，都无一例外扮演过价格杀手。711表面看价格贵，实际上它取代的是夫妻店，它比夫妻店更高效。
如果你不能成为真正的价格杀手，给消费者提供更好更便宜的商品，是不可能成功的。我们能做到这一点，靠的是百分之百商品自采，靠的是现款买断。这是学习沃尔玛的策略。要分析各个渠道的效率高低，电商到底能不能跟实体店竞争，其实比价格就可以说明，而且要比就比主流品牌价格。
而且我们敢承诺最低价，在合肥我们的价格低于任何一家大卖场。上一轮投资公司给我们做一个调研，评估我们能不能进南京，调研结果我们比南京最大的超市连锁店平均售价低27%。
创业企业的商业逻辑是最重要的，如果逻辑不成立，所有的东西都没有价值。零售企业一定要去寻找消费变化中的红利，谁能够率先一步布局未来，谁才有机会成长为一家真正超级企业。
全世界所有成功的超市最初的爆发都是立足于所在的国家，都是非常适应当地的市场。生鲜传奇是立足小区经济的生态，很多人模仿生鲜传奇，但是都模仿不到精髓，因为生鲜传奇另一个核心竞争力，是精细化管理。
（来源：银河系大学） 共2页 上一页 [1] [2] 生鲜传奇王卫：我如何三年打造一家30亿估值公司 生鲜传奇今日2家新店开业 门店总数已达102家 生鲜传奇获得3亿元B轮融资 生鲜传奇今日再迎2家新店开业 门店总数已达98家 生鲜传奇王卫：你战胜了已知对手，却可能输给未知对手 搜索更多: 生鲜传奇 |
