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接替娃娃机走红,“福袋”贩卖机背后的赚钱套路

  鸿乐动漫相关负责人提供了一组内部运营数据,上述自动贩卖机运营成本包括礼盒费用、电费和场地租金,最快1个月、最慢3个月可收回成本。以目前市面上的场地运营数据来进行收益估算,,20元礼品盒的成本为12.5元,30元礼盒成本为16.5元,设备每月耗电量大约30度。至于场地租金,曾有知情人透露,如合生汇内摆放一台自动贩卖机设备的月租金为3000元,位置偏一些的商场在1500元左右。”

  此外,这位负责人还给出了设备运营方案,如设备内设80格,每次30元,一轮全部卖出合计收入2400元。扣除计划利润金额如400元,那么采购成本控制在2000元以内即可。此外,如一等奖设置为1台459元的相机、二等奖为3个156元的耳机。那么其他盒子内礼品需要76个,平均进货价为18元,合计1385元。

  对于这台设备的利润空间。经过上述负责人提供的参考计算,以礼盒单价30元,每天售卖60个礼盒为例,一台设备的月收入为54000元,成本则为29700元,利润为24300元。

  猎奇效应难长久

  心愿先生官网显示,心愿贩卖机是MR.WISH帮人们实现愿望的一种形式。据了解,这种幸运测试机在国外也叫“福袋机”,是从日本开始流行起来的,随后风靡马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区。

  北京商业经济学会常务副会长赖阳认为,这类商业模式此前弥补了娃娃机和口红机玩法单一、中奖率极低的缺陷。以趣味性、娱乐性吸引消费者,增加商场流量。另一位不愿具名的业内人士却表示,当这种类似抽奖的设备以“幸运”、“心愿”等噱头被大量复制以后,会因价值不对等的问题。“获得大奖几率很低,刚开始为了吸引流量,运营方会让消费者得到相同价值或更高价值的产品,从而激发复购行为。但长期下去,经营者为了节约成本,会逐渐降低商品价值。”此外,这位业内人士坦言,现在的年轻消费者都有猎奇心理,新产品在短暂的时间内会聚集大量人气,热度过后,吸引力也随之降低。“这种模式不利于长期发展。”

  事实上,前一段时间抓娃娃机曾风靡一时,随后出现网上抓娃娃机,可将娃娃免费送到家。如今商场中的娃娃机已热度不再。不仅如此,近期出现的网红“口红机”也在慢慢退出舞台。

  类似于幸运测试机这种的创新产品还会不断出现,但和娃娃机一样,任何事物都是有一定的生命周期。赖阳坦言,“时间长了,消费者会觉得缺乏新鲜感,一旦有体验感更强,更具吸引力的产品出现,旧产品将会被新产品取代。”

  (来源:北京商报 记者 王晓然 王莹莹)

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