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背靠微信生态，给连咖啡带来了高速裂变式的用户增长，实际上，拥有至少一次性配送10杯咖啡需求的客群大多是企业端或者特殊客群，可以看到连咖啡往B端市场布局的明确意向。
北京工商大学经济研究所所长洪涛表示，在电子商务交易领域，2B端的电子商务交易额占比为80%，2C端的比例是20%，连咖啡的这种模式是想抓住2B端80%的份额。如今进入了新电子商务发展时期，即线上和线下的融合发展、全渠道的发展、全业态的发展，形成电商新生态链条。B端的补充有利于线上的促进，拉动网上的交易，同时协同配送端发展。然而，高频率、高业务量和高利润的B端市场也并非容易拓展。
低价策略偏离需求？
实际上，连咖啡一直在不断升级消费场景和SKU。今年8月，连咖啡上线了小程序“口袋咖啡馆”，用户自己建立咖啡馆，通过微信传播售卖咖啡给好友。在更早以前的2017年，连咖啡曾连续发布了30多款饮品，为满足晚间消费需求，甚至还尝试上线了鸡尾酒品类。但此次“咖啡套餐”的模式则和以往的创新方向不尽相同。
北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，目前市场上团购咖啡的需求并不是很旺盛，且企业端进行咖啡团购的需求也是很有限的，作为企业来说，类似这样的购买需要更多考虑财务支出或客户实际需求，价格反而并非最重要或敏感问题。任何商业模式最核心的是投入与收益的关系，这不仅需要现金流的回报，良性利润的回报才能使企业长久发展。他认为，如今很多品牌概念化严重，从长期的发展来看，概念能否创造长期收益，还需要更深的论证。
不过，2C端转向2B端试探的这种模式确实存在一个发展趋势，但企业需要在价格、协同发展、消费者权益上多下功夫。洪涛表示，在面向B端的模式里，出售方的价格属于关键因素，企业要考虑到盈亏平衡点，如果价格定得太低，对咖啡网络零售端会造成巨大冲击，传导到最终还是会导致消费者利益与企业自身利益损失。其实，外卖咖啡一直存在配送范围覆盖不足、配送时效性不够、容易洒漏等隐患。此外，如果连咖啡进军产业端，需要全业态的布局，其中包括线上交易、支付、物配等环节协同发展，避免口碑下降影响企业形象。
来源：北京商报 记者 王晓然 郭缤璐 共2页 上一页 [1] [2] 试水团购业务 连咖啡要打低价牌了吗？ 连咖啡“社交新零售”PK星巴克“第四空间” 谁更胜一筹？ 连咖啡剑走偏锋：分销模式卖咖啡 连咖啡CMO：如何用小程序裂变，一天内让52万人参与活动？ 星巴克、瑞幸、连咖啡“三国杀”：阿里入局后大猜想 搜索更多: 连咖啡 |
