“三、二、一!”随着零点钟声的敲响，跳转了24个小时的蓝色大屏，最终定格在了2.04亿。整个汇美集团陷入欢呼沸腾之中——这是他们给2018年双11交出的成绩单。

　　“没有经历过双11，就不能算是真正的汇美人。”每一年双11，汇美集团CEO、茵曼创始人方建华都会提及这句话。

　　在这样的鼓励下，汇美集团旗下所有品牌并肩作战，所有员工上下一心。双11当天，茵曼人均支付件数2.5，客单价450，比去年提高了40元。

　　值得一提的是，茵曼线下562家门店也参与到双11狂欢当中，今年销售额达到2300W，毛利率提升10%，老客回购提升7%，品牌新零售战略经受住了检验，未来可期。

　　另外，少女品牌初语不甘示弱，全店流量排名全行业TOP20，远超去年。高端女装品牌生活在左单日销售突破1300万元，比去年增加了300万。PASS前2小时达到去年全天业绩，表现亮眼;达丽坊、秋壳、SAMYAMA等品牌也各有进步，家居、鞋类、内衣等类目均表现不俗。

　　“时至今日，双11对于我们来说，已经不仅仅是一场大促练兵了，它更是一年一度的与粉丝链接、沟通的重要节日。”方建华如是感慨。在他看来，比起集团最终所获得的成绩，这么多年来，品牌的成长与蜕变才是更为重要的存在。

　　汇美集团洞察双11

　　展现十年蜕变

　　今年是天猫双11的十周年，作为第九次参与双11的老兵，汇美集团的一举一动，都特别受到业内外人士的关注。

　　双11当天，汇美集团顺势发布《变革与趋势：汇美集团双11洞察》，从行业角度论述品牌发展。其实，双11最开始只是淘宝商城打造的一个主题营销活动，到了2012年，淘宝商城改名“天猫”，这个营销活动也正式变身成为业内重要的网购节日。之后，随着线上线下社会全民的参与、线下品牌和国际品牌的入驻，双11又先后经历了从购物狂欢节到全球狂欢节的转变。

　　而汇美集团的成长轨迹，也能够在天猫双11的发展路径中找到踪迹。汇美集团副总裁曲晶介绍，2010年，集团第一次参与双11，还处于一个探索的阶段，对活动爆发没有预估，导致爆单超卖。之后两年，集团发展进入快车道，茵曼品牌更是于2013年拿下双11全国女装的销售冠军。到了2015年，随着消费者的消费及品质升级，汇美也开启了“茵曼+千城万店”新零售项目，积极布局线下。

　　“从一个淘品牌到原创品牌，再进化演变为全民品牌，发展到现在线上线下全渠道融合的新零售棉麻生活品牌，汇美集团的这段历程，足以写进中国互联网品牌的演变史。”

　　与此同时，汇美集团也积极进行效率等各方面的升级，为品牌的快速发展奠定了基础。据了解，集团原先是人工盘货，每到双11前后，都会临时调配人手去仓库帮忙发货，所有货物发完，大概需要一个月的时间。而现在，集团已经进化为智能拣货，所有货物发出，用时不超过三天。

　　双11当天，汇美集团就特地连线仓库，展示了他们在发货效率的成长。可以看到，他们新引用的RFID能够快速盘点库存货品，专门设计的机器人，能够协助拣货搬货，保证装箱货品准确率。

　　新零售战略深度融入

　　玩转新媒体蓄势待发

　　今年双11的关键词之一是“新零售”。而汇美集团自2015年启动“茵曼+千城万店”项目以来，现已在全国179个城市开设562家门店。

　　这一次双11，茵曼线下店铺也积极参与其中，让茵曼成为品牌团中，更深入全渠道的头阵品牌。据了解，今年，茵曼推出了“玩个游戏呗”主题营销玩法，用区别于以往的强烈的游戏化视觉，线上线下的连通互动以及高质量的产品和服务，突围双11。

　　一方面，他们打通短视频平台发起全民挑战赛，引发有效的话题传播;另一方面，茵曼在全国近100家茵曼实体店安放了抓娃娃机，邀请大家来“玩游戏”。

　　线上直播、短视频等新晋流量入口强势发力、层层导流，线下500多家门店承担同步促销和增加互动体验的职能，让茵曼今年的营销表现尤为亮眼。截止双11当天，微博“玩个游戏呗”热门话题阅读数近4000万，茵曼微视相关视频累计播放量突破百万。

　　数据化、社交短视频、智能制造

　　放眼未来可期

　　站在双11的十年节点上，汇美集团观察行业的发展变化，又提出了三个关键词：数据化、社交短视频、智能制造。

　　这也是集团现阶段正在着重发力的版块。数据化方面，目前，汇美集团在设计、营销、推广等各个方面都已实现数据化，公司只需要通过内部系统，就能对广告投放、商品策略、运营规划做出新的调整。

　　社交短视频方面，茵曼抖音号精准定位内容标签与内容调性，成为后起之秀，从一众服装达人、品牌号中脱颖而出，目前粉丝突破60万，累计视频阅读破亿，获赞超过500万次。

　　而在供应链方面的布局，汇美集团也极具雄心壮志。目前，单茵曼品牌已实现5:5的首单和返单比例，未来，他们的目标是实现70%的快速返单。

　　2017年底，汇美集团还在江西于都战略投资建造14万平方米的脉动智能制造产业园，今年8月，该产业园已经初步建成投产。这与今年马云在云栖大会上提出的“新制造”不谋而合。如此敏锐的洞察力和实践能力，也许就是汇美集团逆流而上、引领行业的真正原因。

　　今年双11圆满落下帷幕，但汇美集团的脚步并不会停止。

　　他们希望，作为双11的九年参与者，今后，能继续发挥带头作用，凭借丰富的行业经验、行业洞察，以及前瞻性的布局、强有力的投入产出，引领服装行业的未来趋势。

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