案例3：有戏电影酒店
今年4月，有戏电影酒店获得了IDG资本1亿元的融资。而就在近期，这家刚刚成立2年的公司，又即将完成新一轮的融资。
有戏电影创始人贾超很早就跟着父母学习经营酒店。大学毕业没多久，贾超就开始了酒店创业的探索。
看准用户和市场需求的改变，贾超开始全身心做电影酒店的探索：酒店被装修成电影院场景，随处可见流行电影的雕塑或者穿着特定电影元素服装的服务员，房间则安装133寸电影屏幕，既可以住宿也可以随时看电影。
2016年4月，有戏第一家电影酒店正式开业，截至目前，已经开业的有8家，签约20家门店，其中10家加盟，10家直营店。
之所以选择“电影+住宿”的结合，贾超认为，一是电影的消费足够大众、并且不断更新，在年轻消费群体中有话题性；二是住宿是强消费，在强消费基础上加上娱乐因素，更容易吸引年轻群体反复消费。
目前，有戏电影酒店的客群60%为90后，30%为80后，本地客源消费超过40%，比快捷酒店20%高出不少。
有戏电影酒店对传统快捷酒店的升级体现在硬件和软件两个方面。
在硬件方面，首先是总体装修风格倾向于类似电影院场景，以电影道具、衍生品点缀为主，如电影胶片、电影放映齿轮、电影人物模型等，不做深度装修，便于快速装修和改变风格；其次是风格平衡问题，有戏电影酒店拥有40种不同风格和类型的房间装修类型，涵盖了目前主要的电影类型；第三，电影酒店的一个棘手问题是隔音。有戏电影酒店通过在三层墙面、门窗隔音等多重方式进行隔音。
在软件方面，有戏电影酒店一方面通过和中影国际、CCTV电影频道、北京电影学院等合作，为消费者提供包括高清电影、电视、网络直播等需求；另一方面，还通过建立微信社群、电影屏幕弹幕等方式进行社交化尝试。
有戏电影酒店使用人脸识别功能，鼓励自己刷脸、线上支付、自取房卡，减少人工成本。
在投资人看来，有戏电影酒店跨界的价值在于电影二级市场的宣发。“未来会成为新的观影场景，从而助力中国电影票房超过1000亿。”一家酒店有60-90间房，每间房都有一块屏幕，扩大到全国，算起来，的确是可观的收入。
目前，有戏系统内已经拥有1000部以上的片源，每月还会根据市场情况更新20-30部。在电影后端链条，有戏不仅与中数合作获取片源，还与第三方公司合作，由后者提供一些电影播放授权。电影IP的授权则与中影集团、北京电影学院进行合作，衍生品用来做店内装饰。
若打通了制作方、演职方和观影方之间的社群互通，电影酒店的前途无量。
案例4：蔓兰酒店
近日，蔓兰酒店宣布获得6000万战略投资，由松禾资本领投，第一资产跟投。据悉，本轮融资将主要用于酒店规模扩张，品牌IP输出和旅居生活场景打造。
蔓兰酒店品牌（Hotel MoMc）创立于美国，是港股上市地产企业当代置业的关联公司。当代置业于2000年成立，始终倾注于绿色科技+舒适节能+数字互联的全生命周期生活家园，2013年上市之后获得稳健且持续的成长，销售额年复合增长率40%以上。
2013年9月，第一家蔓兰酒店开业。据蔓兰官方提供的数据，酒店开业至今，价格超过周边五星级酒店标准，但入住率在90%以上，复住率超过60%。
截止到2018年9月，蔓兰在上海、北京、太原、苏州、佛山、西宁、九华山、西安等均有布局，并结合当地旅游特色装横酒店。
对于未来发展，蔓兰的目标是要成为未来旅居人群首选品牌，通过酒店这个入口，打造成全新的旅居生活方式IP。
国内的个性酒店数目偏少，而如今多样化的旅行需求正带来更加广阔的细分市场。如果允许顾客定制自己的酒店体验，“他们就能将消费者转变为忠诚的客户”。
基于这样的判断，蔓兰获得融资后会在场景打造上发力，把酒店打造成地标，提供新的旅居体验。在此期间，母公司当代置业会提供信息数字技术、人力管理、采购、空间运营等方面的支持。
案例5：OYO酒店
近日，连锁酒店品牌OYO酒店获得6亿美元融资，本轮融资由软银愿景基金领投，光速资本、红杉资本和Greenoaks Capital.等机构参投。
据官方披露数据，OYO此前已经获得来自软银愿景基金、华住酒店集团、VentureNursery、Lightspeed等机构的4.5亿美元融资。截至目前，OYO累计融资金额超过10亿美元。
资料显示，OYO酒店创立于2013年，是印度最大的连锁酒店品牌。2017年底，OYO酒店登陆中国深圳，同时上线了中国首家酒店，目前业务覆盖深圳、广州、杭州、成都等城市。如今已进驻200座城市，拥有2千多家加盟合作伙伴，近10万间客房。
目前，OYO酒店的经营模式囊括特许经营、委托管理和租赁经营三类。
委托管理模式，目前只需要收取委托酒店营业额的3%-8%管理费不等，具体视产品而定。
以一家拥有50间客房的单体酒店为例，如果按照OYO酒店所测算的平均房价100-200元(取平均值150元为例)，平均入住率达70%，一年下来该酒店营业额在200万元左右，按照酒店营业额5%收取，则为10万元管理费。
相较于传统酒店所收取的酒店加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费，OYO酒店则处于全免状态。OYO还会分摊一部分房源改造成本。2018年，OYO总体投入改造的预算为2亿元。
“特许经营”所面向的就是市场存量最大的中小型单体酒店。这类酒店的成本承受能力较低，但是灵活度较高，在标准流程的改造下，这些酒店可以很快地完成品牌化升级。
供应链方面，OYO在全国有600多家金牌供应商，通过规模化效应初步实现了供给方、需求方的正循环，以及成本的降低。
在提升入住率和盈利能力方面，OYO按区域划分，设置了线下销售团队，他们负责和企业、旅行社、会务机构进行异业合作，为辖区内门店持续带客流。
现阶段，OYO约有72%的用户来自线下walk in，携程、飞猪等线上OTA平台的客单量占比不到30%。
后续运维方面，OYO设置了500多个区域酒店经理，每人管理三四家门店。这些员工来自中国头部的互联网公司、OTA平台，能有效提升线上流量、和门店运营能力。
此外，OYO的酒店大学（人才培养）、驻店经理（专业指导）、HMS酒店管理系统（技术创新）等模块也在持续完善中，智能实时调价系统也在研发中。
目前OYO中国的总人数超过3500人，技术团队有200多人。
来源：蔡猜私董会
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