|
2007年，东鹏特饮开始进军东莞，当时林木勤说过：“东莞是东鹏的样板城市，不卖到1个亿，绝对不走出广东市场”，后来东鹏特饮料在东莞的销量果然超出了一个亿。
此后，携手全国冠军球队广东男篮，把产品聚焦在功能饮料上的东鹏特饮开始进军全国市场，并于2013年请了明星谢霆锋代言，还模仿红牛的广告“困了累了，喝红牛”，推出“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语，简单粗暴的模仿取得了意想不到的效果，东鹏特饮的市场占有率一步步扩大。
经过多年的布局，东鹏特饮现在已成为国内仅次于红牛中国的第二大功能饮料。
为什么土到渣的东鹏特饮占得先机？
这些年，国内觊觎功能饮料市场的品牌何其多，但真正做出影响力的不是达利、娃哈哈等大型食品集团旗下的子饮料品牌，而是土到渣的东鹏特饮。
如今，东鹏特饮的年销量达40多亿，虽然和红牛中国还有不少差距，但是东鹏特饮增长势头很猛，未来发展前景非常可期。
东鹏特饮到底做对了什么？
其一，舍得拼命砸广告。
除了在各种媒体密集得像雨点一样的宣传“累了困了，喝东鹏特饮”，东鹏特饮这些年马不停蹄地赞助了《中国梦想秀》、《欢乐喜剧人》、《极速前进》、《我们来了》等综艺节目，并通过热门诸多电视节目植入品牌形象，打开品牌知名度。
其二，结合功能饮料的属性，重点布局体育营销。
比如说，牵牛中超，成为中超联赛指定能量饮料；和央视合作，成为CCTV.2018年FIFA世界杯转播赞助商；还和葡萄牙国家队达成合作等，将品牌影响力扩散到国际等。
其三，耐心等待战机。
东鹏特饮被很多人认为是山寨红牛，但是东鹏特饮的产品有意做到差异化。同时，东鹏特饮的作风比较稳键，从来都不正面进攻红牛，毕竟红牛的实力摆在那里，现在和红牛斗，无异于以卵击石。
但是从2016年开始，红牛中国和泰国红牛陷于商标使用年限之争，电视广告锐减，东鹏特饮趁机扩张，果断产品概念升级，推出“年轻人，就要醒着拼”的产品诉求，一下子就抓出了不少年轻消费者。
一年后，东鹏特饮的年销售额从30多亿一举上升到40多亿，看准机会就博命的东鹏特饮果然不是吃素的。
虽然以当前的体量，东鹏特饮和红牛的差距还很大，但是无疑，东鹏特饮正走在正确的路上了。
（来源：电商报） 共2页 上一页 [1] [2] “裁决书”又现罗生门 泰国红牛与中国红牛商战升级 红牛商标之争持续发酵 奥瑞金股价逆势下挫 泰国天丝声明：严丹骅在中国红牛微信发布的内容严重失实 红牛中国回应：泰国红牛方联合声明与事实严重不符 终局裁定，中国红牛将告别市场开始清算 搜索更多: 红牛 |
