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优衣库CMO解读战略:如何成为最好的数字零售商

  最好的数字零售商战略

  目前,优衣库是亚洲最大服装零售品牌,在服装零售界排名世界第三,在全球开设了超过1400家直营实体店。

  排名全球服饰零售业前列的日本迅销集团(FAST RETAILING) (HK6288)是优衣库(UNIQLO)的母公司,根据迅销2018年财报,从2017年9月1日至2018年8月31日,集团收入同比增长14.4%至2.13万亿日元,经营利润同比上涨33.9%至2362亿日元,净利润上涨25.5%至2427亿日元,创下历年最佳业绩表现。其中,优衣库海外市场销售额增长26.6%达到8963亿日元,经营利润增长高达62.6%至1188亿日元。

  根据财报可知,海外优衣库营收在今年首次超越日本本土营收。

  迅销集团表示,集团的中期愿景是作为数字销费零售企业,成为世界第一的服装零售制造商。除了开展优衣库、GU新店的投资额外,还注意开展集团相关的有明项目,并增加对IT及仓储自动化的投资。

  作为优衣库的“主力”市场,中国门店的数量一直处在稳定增长状态。优衣库每年以新开80~100家店的速度扩张。2017年,优衣库在中国内地新开了77家门店。仅在8月17日,优衣库在北京、河北、河南、云南、天津、重庆等地连开12家新店。优衣库在中国市场的计划是,在2020年前,分店增至1000家,这一数量甚至有望超过日本。

  吴品慧表示,推出掌上旗舰店是根据优衣库整个全球战略——有明计划,优衣库应该作为全球服装领导零售品牌,它的变革影响未来服装零售的消费模式。

  优衣库在日本品牌渗透非常久,日本在本土更多是根据会员做激活。对于中国市场的布局,吴品慧称,中国一方面有庞大顾客,另一方面优衣库还在快速开店,优衣库每年的粉丝跟客数呈两位数的增长。“我们必须要针对中国的环境顾客,承接全球战略,这是为什么我们要把掌上旗舰店作为一个延伸。”

  吴品慧称,优衣库未来会围绕品牌、商品和服务三个方面做增量。

  可以看到,优衣库延续其品牌定位,在进入中国市场17年后,优衣库用它摸索出的China Business Model正在中国培养起一种优衣库习惯。用吴品慧的话说,衣服就像吃的东西一样,它有一些不变的需求。“优衣库可能不是你衣橱里奢侈的那一件,也不是光鲜亮丽的那一件,但却是必备的那一件。”

  优衣库将科技和产品结合,每年都在不断升级设计与科技创新,黑科技面料应用在HEATTECH温暖内衣、高级轻型羽绒服、高性能防皱衬衫等产品上。

  吴品慧介绍,未来要做最好的数字零售商,在顾客到消费者的体验要无缝连接,要便利、聪明、个性。从货、零售、尺寸、条码跟 SKU 的选择,优衣库都要提供最便利的选择,把线上跟线下融合。

  (来源:经济观察网 记者 郑淯心)

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