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这一点是贞末良雄一直对公司强调的，甚至，镰仓一个产品小组开发了一个意大利风格的西装，因为风格有些休闲化，而受到老先生的批评，他觉得，我们之所以能在欧美站住脚，就是因为我们的产品坚持了正宗的欧美风格，如果改乱了风格，就无法赢得消费者的尊敬了。
让安积阳子表示高度惊叹的是，镰仓做了很好的品质，却价格很低，在美国曼哈顿开店，竟然也是中等价位，而且还能盈利，这是了不得的；更神奇的是，还从不打折。贞末良雄老先生认为，打折是背叛消费者的行为。
曼哈顿虽然都是服装高端品牌，但是，经常都挂着打折的促销招牌，而镰仓却从来没有打折，一直都是货不够卖。镰仓没有仓库的，货从工厂直接进店，店就是仓，在美国也是这样，而且，他们是每周上新，而不是半年一次订货会。
相比较别的服装品牌，三五倍的加价率，镰仓的成本能够占到50%，甚至60%，也就是说只有40%的利润，安积阳子说，这在服装行业不可想象，但镰仓还是做到了。
文化的融入，和产品质量的保证，让镰仓进入美国之后，很快就实现了盈利，虽然规模不是很大，但是走的很健康，优衣库的名气要比镰仓大很多，投入的广告也多很多，但却并没有被美国消费者认可。
其实，优衣库也做过一些融入美国当地文化的事情，他们和纽约博物馆合作，把几位美国知名画家的图案印在产品上，结果大卖，你看，文化融入，还是很关键的。
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镰仓做西装衬衫，要做纯正的欧美范儿，需要融入美国文化；优衣库做休闲装，要打美国市场，也需要融入美国文化；而中国的顾客，如果要走向世界，也需要融入国际文化。
我问安积阳子，西装对中日两国来说，都是舶来品，能不能做到本地化创新呢？难道只能遵守欧美风格吗？
安积阳子的回答很肯定，西装是欧美几百年来进化的礼仪方式，如果每个国家都创新一下，那恐怕早就面目全非了，对我们来说虽然是舶来品，但最好还是尊重和融入欧美礼仪文化。
镰仓中国区总经理郑浩是一位中国留学生，多年的留学和海外工作经验，让他也对安积阳子这个观点很认同，他认为，对于很多中国家长来说，在培养孩子方面，也需要注意尊重和融入国际文化，我们花了那么多钱让孩子学习英语，但是，孩子的着装却跟国际不接轨，就算英语再好，恐怕你在国际会谈场合，都没有机会开口说话，就被别人鄙视着走开了。
这跟国家威望没有关系，就是一个国际交流的礼仪。
有一次，安积阳子参加一个有很多欧美人的派对，一位欧美女士穿和服，但是是反着穿的，V领在后背，背包在胸前，虽然有些人说，你的穿着真大胆，但身为日本人的安积阳子感觉这个欧美人在侮辱和服，她的服装礼仪做的并不到位。
所以，镰仓在日本，就特别注重服装教育，不要让自己的顾客出洋相，或者穿着不得体，什么场合穿什么衣服，按什么规矩穿，都有一套方法，顾客穿的得体，在社交场合被人夸赞，他的信心就会增加，他的性格就会更开放，他会更愿意参与社交活动，他的人脉也就会越来越丰富，他的机会也就越来越多，这是一个正向循环。这恐怕也是镰仓在美日两国都能让顾客不断回头购买的主要原因。
在调皮电商创始人冯华魁看来，也许，镰仓的理念，并不是卖一件衣服给顾客，而是让顾客有更宽广的社交机会，创造更丰富的人生。
这样深厚的品牌内涵，希望对所有中国商务人士，有所启发。
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