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刚刚过去的传统服装品牌“关店潮”，让服装零售业迎来前所未有的艰难时刻，在各类品牌悲情退出市场的同时，服装零售行业正在迎来新的时代，以时尚设计、买手、独立设计师为主打的原创设计领域，正在重新定义服装新零售时代。
经济观察网记者在第八季MODE上海服装服饰展上留意到，这个称为亚洲服饰流行风向标的服装零售产业展，吸引来自25个国家的488个品牌参展，其中有将近一半的专业买手、百货零售商、购物中心零售商参与采买，传统服装零售正在从专柜走向买手制。
“买手”兴起
买手制的模式最早出现在欧洲，百货公司展示售卖的时装、饰品、鞋帽等商品均由买手进行选择。与国内传统百货向品牌收取租金并享受销售分成的模式相比，买手制百货公司出售的商品系列会依据买手对于客群的深度分析了解，而保持较统一的商业标准。
巴黎的老佛爷、香港的连卡佛都是传统买手制高档百货公司。能够进入这些百货公司，对于设计师品牌来说是一种重要的市场认可信号。
“老佛爷百货一直都很关注中国消费者，我们注意到中国的年轻消费者的变化。他们越来越关注来自中国本土的原创设计系列和设计师，所以本季开始我们会持续关注上海时装周。”10月13日，巴黎老佛爷百货的时尚总监Alix Morabito接受记者采访时表示，在本届MODE上海服装服饰展上，她已经看中了几个很有特点的中国本土设计师系列，未来很可能会将其带入老佛爷百货。
中国时装业的买手制最早出现在2010年前后，在北京、上海等一线城市开始出现了零散的小型时装买手店。这批买手店最初都由业内人士和一些时装发烧友建立，所能选择的货品也大都来自国内仅有不多的本土独立设计师，和海外的设计师品牌。在这个时期的时装买手店无论从规模、商业模式还是产业链条等方面都很简单。也就是从这个时期开始，本土的设计师有机会以更短的链条直面消费者，大批本土青年设计师开始创立自己的品牌。
2015年前后，买手店的数量和单店规模迅速发展。这一年，上海时装周官方组委会成立了MODE上海服装服饰展。这个以服务时装业买手制为核心而建立的展会，开启了原创设计商业发展的快速通道。在刚结束的2019春夏MODE展上，除了独立时装买手店，包括SKP、伊势丹、百联、八佰伴、港汇、梅西百货等来自全球的百货公司也加入了买手采购的行列。
“买手店的体制实际上从消费者一端倒推了整个行业的变化。”来自深圳的王炫昌2015年创立了设计师品牌DAMOWANG。有别于传统服装品牌建立销售渠道、需要巨额市场费用的商业模式，DAMOWANG从品牌建立第一天，就直接服务于全国买手。“买手最了解自己的客户，每一个买手实际上服务的是一个客户社群。这与传统模式里品牌靠推广去向消费者讲故事是截然不同的。”
2018年，DAMOWANG预计营收超过5000万元。这些订单来自全国上千个买手店，通过MODE展这样的商业平台，品牌获得了越来越多的买手的青睐。通过与买手的直接交流，王炫昌得以获知哪些设计将成为买手眼中的爆款，真正做到了由销定产。而节约的巨量开店和渠道营销费用，则帮助品牌更好地进行成本控制，进一步发展壮大。
中国的买手店最早兴起于北京和上海等一线城市。2016年以后，一线城市买手店增长放缓，二三线城市则进入了快速发展时期。
以设计师平台YUE SHANGRI悦尚里为例。2016年，悦尚里进入了贵阳星力百货，店面400平方米的买手店，集合了众多国内本土设计师的时装、配饰等产品，平均售价在2000元上下，单店月销售额达到了60万元。
“2018年悦尚里在贵阳、昆明、苏州、镇江等二三线城市增长明显，较2017年增长了月35%。2019年，我们将继续在更多三线城市布局。” 悦尚里主理人翟晏辛向记者介绍，明年5月，贵阳的新地标梵华里将开设一家面积更大的买手店。 共2页 [1] [2] 下一页 雅戈尔上半年营收净利双双下降 服装业务回暖 拆分服装业务赴港上市 杉杉股份上半年净利同比增长近四成 波司登将聚焦主航道 收窄多元化服装业务 服装业董秘图谱：美尔雅、步森股份最不care投资者 分拆服装业务获准 杉杉品牌能否东山再起 搜索更多: 服装业 |
