专业买手股权激励
在一线员工中，企业还有一些具有专才的重要一线员工，如药店中拥有执业药师资质的店长店员。而对于永辉来说，其中最重要的就是和生鲜相关的这部分，于是在合伙制之上，永辉又对这些专才买手们进行了更大的利益分享——股权激励。
买手就是永辉超市在供应链底端的代理人，对于买手来说，经过多年的探索，他们对于当地的菜品是非常熟悉的。对此，福州永辉现代农业发展有限公司总经理林忠波举例道，「比如到底什么时候收菜，才能保持更长时间的新鲜度？也许四五月份要在凌晨收菜，六七月份就得赶在天亮前收菜，而八九月份就必须要在前一天晚上收菜，这些知识和经验都是永辉和买手们在多年的试错后得来的，而且不同的菜品、不同地区的相关知识又都是不同的。」
由于买手们熟悉村镇的情况，又对菜品的各种特征了如指掌，这使得他们的工作非常容易开展，但同时，这也容易导致买手们被其他企业所觊觎、以更高的薪水挖走。因此，永辉面临的最重要的问题就是保证买手团队的稳定性。对于买手团队，永辉做的就不仅仅是合伙人制度了，永辉将合伙人制度跨上了一个新台阶，通过合伙人制，向买手们发放股权激励，借此将他们稳固在企业的周围，这也可以理解为是一种「更高级的合伙制」。
在永辉超市位于福建省福州市闽侯县竹岐乡汶州村的果蔬合作社，负责温州村的买手表示，他已经在永辉工作10年了。「这一切都得益于我们的股权激励制度。」林忠波说。
而除了和这些企业的内部员工建立中、高层级的合伙制外，事实上，永辉超市更和当地的农户建立了一种类似「合伙人制度」的合作。
对此，林忠波提到，「和农户签署合作协议是法律基础，但是法律永远都是底线，经过十几年的探索和沉淀，我们发现和农户间最重要的是信任二字。」在多年的合作后，永辉得到了一批忠实的合作伙伴，这也就成为了永辉超市在果蔬方面的核心竞争力，这些也就是永辉和农户间类似于「合伙人制」所带来的优势。
永辉合伙人制度细节
一、永辉合伙人制度目的：
1、以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。
2、充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共 享、成于至善的企业文化。
二、合伙人制度适用范围：
三、分红前提条件：
门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%
四、合伙人奖金包：
门店奖金包＝门店利润总额超额/减亏部分×30%
门店利润总额超额/减亏部分＝实际值－目标值
门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放
五、合伙人奖金计算：
六、结算说明：
1、分配系数
按部门毛利达成率的排名情况，确定各部门对应分配系数。例如：某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1，生鲜部对应分配系数为1.5，即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。
2、总份数
总份数＝∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数
注：① 经理级份数：含经理助理，课长级份数：含副课长
② 以上统计的总份数：不包含双指标未达成的部门或课组各职级人数
3、出勤系数
出勤系数＝（当季应出勤天数－事假/病假/产假/工伤假天数）÷当季应出勤天数
4、奖金发放
按季度结算，奖金与次月工资一起发放。
七、案例说明：
例如：卖场店A 店第一季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成106%，利润超额33万， 门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况：
1、各职级奖金包
2、参与分红部门、课组总份数核算（达成课组：生鲜部5 个、食品用品部4 个）
3、各职级人均奖金
4、奖金实发
① 生鲜部经理，如果第一季度出满勤，没有请假，分红奖金为1570元。
② 生鲜部水果课，销售达成率101%、毛利达成率98%，该课第一季度出满勤、没有请假的课长分红奖金为1168元/人，员工分红奖金为828元/人。
部分资料来源百度文库、《中国连锁超市》、股权激励论坛、永辉超市年度报告等
作者: 股权投资论坛 来源: 微信公众号：雅各布专栏
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