2015年，361°国际线第一代专业跑鞋Sensation（右下）获选美国权威跑步杂志《跑者世界》最佳性价比奖。
“这些奖可不是找关系拿的。”丁伍号半开玩笑地说，“说真的，让我去拿钱打广告和他们拼，我真的拼不过。”361°国际线的售价在100美元至160美元，与国际品牌相比，性价比的确是最大卖点。
但让国外消费者认可并不是件容易的事。在推广方式上，361°针对发达国家市场与发展中国家采取了不同的手段：在欧洲、美国等发达国家采用分公司形式，在亚洲则选择代理模式。
在美国，361°主要借力口碑，比如把产品拿到健身房，给跑步爱好者免费试穿，以此形成用户口碑，借助社交媒体传播，“我们让消费者帮我们和其他品牌竞争。”丁伍号说。
同时，361°始终强调专业感。为此它通过赞助马拉松以及一些极限跑步运动彰显产品专业性，还选择了美国知名铁人三项选手Katie Zaferes作为代言人。
美国知名铁人三项选手Katie Zaferes被361°选为国际线代言人，以强调专业感。
在这些成熟市场，361°也并非以专卖店形式存在，而是进驻到综合性的体育用品销售中心，这同样是为了避免在推广期间付出过多成本，同时反倒能以小众品牌的形象凸显专业性能，吸引跑步爱好者，再逐渐向大众消费者传递——对专业跑鞋来说，这是很务实的营销。
而在发展中国家，361°有些高举高打的意思。比如，在本届雅加达亚运会上，361°以顶级赞助商身份出现，无论场馆内外还是志愿者和裁判所穿的衣服，到处可见361°的logo。
伴随着赞助，产品与销售渠道也得到开拓。亚运会开幕式前，361°与印尼最大的太阳百货在雅加达举行合作签约仪式，太阳百货的实体商店和线上商城将成为361°在印尼市场的独家产品经销渠道。
印尼最大的太阳百货成为361°在印尼市场的独家经销渠道。
361°对这套打法已颇为熟练。两年前，它同样是通过赞助里约奥运会进入了巴西市场，随后巴西成为其国际线产品卖得最好的国家之一。
2016年赞助里约奥运会帮助361°打开了巴西市场。
“做生意，就是要考虑回报。”在整个采访过程中，丁伍号不下10次提到这句话。他对于回报有着明确的计算，无论是赞助亚运会还是奥运会，品牌与收益都得以“回报”体现。
这种计算同样体现在整个国际线的业务上。他并没有像其他老板一样说出“不计成本投入”之类的话，而是明确表示，“项目投入不是无限地投，必须要有回报。”
从2014年设立国际线至今，4年不到的时间里，361°在巴西、美国、欧洲等海外地区已经拥有超过3000个销售网点，年底将达到4000个。“前期我们处于投入阶段，到2019年预计会营收平衡，之后便会实现盈利。”在丁伍号的计划中，国际线收入未来将占361°总营收的10%以上。
这当然也可以视为给林炳煌设置的目标。但从目前的完成度上看——2017年财报显示，国际线在总营收中的占比仅1.7%，2018年半年报中，国际线在总营收中占比1.5%，保持得相对稳定——要达到10%的占比，这条产品线的任务还比较艰巨。
国内市场此时也开始全面启动。从去年开始，361°不断将国际线的更多产品带回国内，以期提升产品价位和品牌形象。目前，国际线产品已经开始在国内店铺铺货，部分鞋款的售价超过600元人民币。对于361°来说，真正的考验刚刚开始。
1986年，丁伍号的岳父、361°创始人丁建通引进了第一台台湾制鞋机器，带领企业进入工厂规模化生产时代；2003年，丁伍号将原品牌“别克”更名为使用阿拉伯数字的361°，代表着与过去的一次决裂，他改变了晋江家族企业在管理上的混乱和滞后，并将公司变为香港上市公司；而现在，361°又迎来一个自我革新的节点，借由国际线产品上探更高端的领域，与一线国际品牌直接竞争。
2018年下半年，随着马拉松赛事密集上演，361°国际线将以赞助马拉松以及专业跑者作为推广，以期在国内跑步爱好者群体中赢得口碑——这其实是对它此前在美国市场营销手法的复制。
这条新产品线依然需要时间观察，丁伍号也对市场做了足够的思想准备，“只要产品过硬，消费者今天不买，明天不买，后天就有可能买了。”
（来源：第一财经周刊 高海博）
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