对王府井而言，做时装秀的意义是在消费者、时装行业与商户之间建立一座桥梁。这并非一场简单的时装秀，王府井用五年时间将一场秀做成了IP，并且正在用更具创意的方式表达自己。

　　9月14日，以“东西不同，有点意思”为主题的中国设计新锐力量启幕秀大获好评，首次对外销售门票，300张门票很快被抢空，此次成都王府井携手ICICLE、BANXIAOXUE、VivienneTam、JORYA、例外、SAMO及M-graph七大中国设计师品牌共同呈现出一场别开生面的时装大秀。

　　这是成都王府井自2014年首次提出“中国设计”这一概念以来，第5次在成都上演时装秀并传递中国新锐设计师的时尚理念。

　　1、从“禅心”到“东西不同”

　　自2007年开始，王府井便以独特的眼光发掘并培养设计师品牌，将一件件凝结着设计师智慧的商品呈现在消费者面前。

　　回到5年前，王府井从营销推广上把“中国设计”的概念用一场场秀的形式做了一些引导和提炼，于是有了第一季以“禅心”为主题的“中国设计”原创IP秀。王府井百货副总经理何佳静对购成都回忆到，在成都百货公司做时装秀的并不多，她认为，从中国制造发展到中国设计，中国自己的百货有这样一个承载的义务。

　　随后5年，王府井分别以“有染”、“锦绣”、“大象无形”为主题不断向大众传递中国设计师的优秀作品。每一季呈现不一样的主题形式，每一季代表及传递的均是中国元素。

　　而今年，王府井用更高的审美角度、更加新锐时尚的中国设计品牌以及更多元化的主题去表达传统的中国美学，并融入更多的国际视角在“中国设计”的时尚与多元化里。

　　“中国设计从原来单一、佛系的状态到现在有了更多新锐、现代、时尚的元素。时尚不能用一个风格去定义，它应该是一个很多元的整合。”王府井百货副总经理何佳静对购成都说。

　　本次时装秀在品牌选择上，何佳静向购成都透露，品牌是构成这次时装发布会的核心。

　　其主要是由两方面组成，一个是目前与王府井合作的品牌，围绕这次主题中国原创设计师并且在这两年有新锐时尚的表现和较高的关注度，类似于ICICLE、BANXIAOXUE等;另一种是未呈现在商场内的品牌，但市场对其反响好，比如江南布衣新推的男装，王府井在引进之前在时装秀上大家让先睹为快。

　　2、王府井想建造设计市场与消费市场的一座桥梁

　　对于百货商场而言，做时装秀并不新颖，但王府井举办“中国设计”秀的目的并不在于时装秀本身，而是能够站在一个平台方的角度提出“中国设计”的主题，孵化更多优质的设计品牌，这也是其价值所在。

　　“原来中国没有“设计”，有的只是中国制造，所以我们最早提出做这样的时装秀除了商业本身链接以外还是有情怀所在的。设计本来就很多元化，再加上这是文化的积淀，我们没有理由不做出精彩。”何佳静如是说道。

　　这5年，在致力于拉动中国设计原创品牌的发展上，王府井扮演的更多的是一个桥梁的角色，让设计市场与消费市场有更多的融合碰撞。王府井是发起者同时也是倡导者，有了这样一个平台也得到越来越多消费者的认可，由此一来，相比其他商场王府井不仅仅是一家百货公司，更多的尝试让外界看到了王府井新的探索。

　　“这样的事没有太多的人去做，现在的商业同质化竞争严重，王府井有了这样的推广不仅可以得到后台供应商和前台消费者的认可，自身还可以掌握商业部分的核心资源。由此一来，商场就有了与其他商场不太一样的价值点。”

　　前四年，王府井时装秀主要是邀请VIP、媒体和供应商这样的流程，今年他们特别开启了网上买票功能。何总说：“我们应该向更多的消费者去开放，这也是一种新的体验”。

　　原本他们担心对外销售300张门票会有很多剩余，但让人惊喜的是所有门票在短时间内便卖完了，“看来普通消费者对设计、对时尚以及时装秀其实是挺感兴趣的。”

　　3、王府井的“新鲜度”80%适应与20%消费引领

　　王府井一直保持着自身的“新鲜度”。以服装消费客群为例，王府井核心客层年龄在25-45岁之间，于是王府井会在与他们核心客层较匹配的商场去观察研究客群与品牌之间的关系，王府井发现，上海和杭州所拥有的品牌调性最适合成都的消费者。对标一线城市，看他们有哪些新的资源，毕竟从资源的发展来讲还是从一线到二线的。于是王府井为了商场拥有更多新鲜的表现，愿意为此试错，新引入的品牌也很少让王府井失望。

　　中国设计时装秀是王府井在打造差异化的一个具体体现，至于其他的呈现方式何总表示：“从品牌来讲，如果说100个品牌里有80个是市场所拥有的，那么有没有10到20个品牌是我们商场独有的?”

　　“比如全国首店、西南首店甚至是成都首店等等;另一点需要消费者去感受，比如同样的一个品牌，它的部分货品或者限量款只有我们店才有，这也是我们商场差异化的优势所在，而从这两点来看，便会让消费者对商场产生好感，形成粘性。”

　　化妆品牌的丰富性也是王府井的优势，王府井年内将要引进的某个彩妆品牌在做全国调研时发现，消费者呼声最高的城市是成都，显而易见，成都在美妆市场的表现已经走在了全国前列。

　　截至目前，王府井一、二、三季度整体业绩表现呈同比增长趋势。从具体类别看，化妆品是拉动业绩增长的主力军，持续在15个点以上，20个点以下;服装服饰持平略涨。

　　2019年将是王府井的20周年，据购成都了解，其部分品牌资源将在明年集中爆发，并且会针对物业下大力度的去做调整。

　　致力于将人与城市与自然形成更加和谐共生关系的王府井百货，将在未来为消费者提供一种全新的城市生活方式，即--微度假百货商业。尽管在规模上没有办法去跟新物业作比较，但在现有物业上做最大可能的改变让顾客感觉更舒服。我们期待即将跨入20周年的王府井百货新的“蝶变”。

　　（来源：购成都 李思甜）

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