说到1美元店，你可能会想到国内街头巷尾那些2元店、10元店。
店里东西又Low，环境又乱，一个大喇叭高声嚷嚷着“样样两块钱，随便挑，随便选”，一看那阵势就不想进去逛。
但是美国这家叫“Dollar Tree”（美元树）的1美元店，却成为美国零售商巨头，在全球开店近15000家。
2008年美元树冲进500强榜单，2010年更是在毛利润率、净利润率上均超过沃尔玛这个大哥大。
当然，你可能会说“好汉不提当年勇”，这些都是美元树过去的历史。别着急，美元树近来的“成绩单”依然很耀眼。
在德勤发布的2018年全球零售报告中，美元树排在第49位，年收入207亿（约合人民币1517亿），比我们所熟知的屈臣氏还要厉害。
美元树是什么来头？
看到美元树取得如此多的壮举，你可能会怀疑这家公司背后有靠山，然而，它背后却是一个“小屌丝逆袭高富帅”的励志故事。
美元树最早可以追溯到1953年（如今65岁啦），“K.R.Perry”在弗吉尼亚开了一家名为“BenFranklin”的杂货店，当时主要卖一些工艺品。
这种杂货店模式一直持续到1970年，创始人“K.R.Perry”联合“Macon Brock”、“Doug Perry”在弗吉尼亚州创办了“K&K”玩具店。这个购物中心概念玩具店，迅速在东海岸发展到130多家，为后来的1美元店打下基础。
那1美元店是什么时候才出现的呢？是在16年后（1986年）。“Macon Brock”、“Doug Perry”、和“RayCompton”在5家店实行1美元的模式，打造出“Only$1.00”品牌。
根据三人最初的构思，“Only$1.00”是个专门出售清仓货的商店，所有商品只卖1美元。此外，他们还机智地将新商店开在“K&K”玩具商城的旁边，以便1美元店能吸引到流量。
万万没想到，1美元店的业绩很快就赶上了玩具商城。1993年，“Only$1.00”品牌正式更名为“Dollar Tree”，以便区别于其他的1美元店。
线下精细化运营
1美元的低价自然会吸引顾客到店消费，但是全世界没有一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久的活下来。
所以，美元树是怎么通过运营，保证低价正品且有盈利的呢，这里头可大有学问。
PS：之前我们介绍过Brandless、Costco，虽然都是以低价取胜，但美元树在运营上却别具一格。
首先，卖不卖什么有讲究。
世上产品千千万，一间超市不可能什么都卖，特别是对于美元树这种1美元店来说，选品大有讲究。
用创始人的话说就是：
“我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。”
怎么理解？
根据其财报，美元树的产品一共分为三类：
第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等，这类商品；
第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等；
第三类：“季节性商品”，占5%，主要是一些重要节日如复活节、万圣节、圣诞节用品。
第一类商品本身并不挣钱，它的作用是用来吸引顾客到店，扩大自己的影响。进店的顾客多了，后两类产品卖的自然也会快。
也正是这样的3品类布局，曾有某研究公司的董事总经理称：
“和同类型的低价店比起来，美元树的优势更为明显，能为顾客在购买时，提供有趣的寻宝体验。”
确定完商品品类后，美元树贯彻抠门二字，把成本降到最低。
很多供应商都采取批量采货，美元树也是如此。不过除此之外，美元树还会大量采购尾货，这也是其商品又能保证正品、又便宜的核心原因。
传闻美元树有数百名秘密采购，他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站，寻找正品尾货。
除了发展密探全球采购，美元树还和供应商约定好，但凡厂家需要清仓，就通知他们的工作人员去购买。
美元树还会抓住这样一类产品，那些原本按合同上产了的商品，但因各种原因订单被取消。
由于是定制品，没人要就会导致库存积压。此时美元树从天而降，声称可以减少他们的损失。
不过也有供应商，包括宝洁，愿意为它定制独特包装的产品，以适合卖一美元。
最后，美元树还有一招，截胡，几乎84%的美元树门店，都分布在距离沃尔玛10分钟的路程之内。
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