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伴随互联网的快速发展，传统电商流量红利渐失，零售新渠道成为各大品牌和零售巨头竞相布局的重点市场。在“互联网+”的刺激下，蒙牛新品便开始以社交新零售模式进入众人视野。
此次推出的慢燃对蒙牛的意义不言而喻：慢燃+微商的模式，可以重建传统企业与互联网和消费者的关系，利用互联网和粉丝效应，以社交媒介为工具，打通营销链和供应链，建立多场景营销，并实现“云库存零囤货”。
不过，在品牌营销专家路胜贞看来，单纯依靠电商，蒙牛对伊利不会形成竞争威胁。“蒙牛进入微商渠道说明在传统渠道发力空间已经有限，业绩增长压力较大，进入微商，蒙牛面对较大的挑战来源于产品价格的挑战和产品功能性的诉求能否合理地被消费者接受。”
多重挑战
事实上，一个传统企业从熟悉领域进入陌生领域在得到红利的同时也会遇到各种挑战。北京商报记者发现，慢燃价格混乱已经显现。对于只在微商渠道售卖的慢燃产品，已经大面积在京东、1号店、淘宝等线上平台出现，而且价格参差不齐，一箱为198元的慢燃在京东和1号店的售价最低为148元250ml×10盒，在淘宝最低售价为104元250ml×10盒。
“蒙牛公司正在处理淘宝、京东等店商，蒙牛公司不允许在其他电商平台销售，那些电商都是假货，如果代理在淘宝等电商售卖，公司会以乱价处理，罚收库存。”一位慢燃微商表示。
其实，在京东与淘宝存在的价格乱象也比较容易发生在朋友圈中。微商交易属于闭环，价格体系不透明，企业对于微商过于理想化，在实际操作中也容易存在价格乱象的风险。在微商秩序被扰乱的情况下，慢燃微商“198元的权益”也将是蒙牛亟待解决的难题。
对此，路胜贞也直言，慢燃的销售价和利润空间留得比较大，是为了鼓励各个层级代理商的积极性。但是，对于一些小的微商来说，则未必有长远经营的理念，更多倾向于赚快钱，为了达到快速销售的目的，也会选择各种可以快速获利的方式。
徐雄俊则认为，蒙牛之所以不做线上平台是为了保护微商代理，微商做不过电商，如果代理商在京东等线上平台乱价售卖，也就违背了蒙牛做微商的初衷了。“对于蒙牛来说，微商渠道管控比较困难，微商是个伪命题，微信朋友圈人数比较有限，卖东西会遭到好友的屏蔽。事实上，微商可以作为渠道的拓展，但是不能作为单一渠道。作为体量较大的蒙牛来说，一款产品在微商渠道做得再好，产品走量也不会太大。慢燃作为新品，只依靠微商渠道的做法很幼稚，能否成功还需要时间考量。”
“慢燃产品成分表中虽然添加CLA甘油酯，但只能说有助于减肥，并不一定具备减肥功能，减肥功效只是慢燃的营销卖点。”此外，对于慢燃产品是否具有减肥的功效，一位不愿具名的乳业专家如是说。同时，他表示，蒙牛对慢燃产品以及渠道都抱有很大期望，慢燃作为高端产品，在今年消费整体下滑的情况下，发力增长难度比较大，作为新产品，从营销以及渠道来看能不能获得消费者的认可还面临较大挑战。
多位专家对北京商报记者表示，“新零售”是2018年互联网行业最受关注的领域之一，慢燃作为新品来尝试“新零售”渠道销售属于试水阶段，蒙牛作为传统企业能否玩转“新零售”还需要市场的检验。同时，在明年《电商法》实施后，微商需要在工商局进行工商登记并取得营业执照，还必须依法纳税。如果卖的是食品，还需申请食品流通许可证。“这会使微商面临新的挑战，对慢燃来讲，也是必须要面对的问题。”
对于慢燃销售渠道以及定价问题，北京商报记者向蒙牛发去采访提纲进行采访，但截至发稿并未得到回复。
（来源：北京商报 刘洋 高春艳） 共2页 上一页 [1] [2] 蒙牛ZUO酸奶创新还是噱头？ 猎奇频频引争议 蒙牛推“ZUO 酸奶”是创新还是噱头 线下销售不理想 被综艺坑上市公司蒙牛：曾8亿元豪赌爆款不及预期 蒙牛牛根生出谋划策 烘焙新物种那滋味落地马鞍山 蒙牛电商引领乳业数字新时代 携手京东并肩同行 搜索更多: 蒙牛 |
