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站在“新零售”风口，越来越多的传统企业开始涉足新零售渠道。
9月17日，北京商报记者从经营蒙牛慢燃纤维奶昔牛奶（以下简称“慢燃”）的一位微商处获悉，9月底蒙牛将有一款新品再次在朋友圈亮相。慢燃在朋友圈上市已有半年之久。自进入2018年以来，蒙牛就开始频繁推新，在“双千亿目标”与行业竞争的背景下，蒙牛将新品转战微商渠道。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析认为，蒙牛“新零售”电商渠道的开拓，是满足全渠道运营的战略目标，更加对接新生代的购物思维。
不过，也有业内人士分析认为，《中华人民共和国电子商务法》（以下简称《电商法》）将在2019年1月1日正式实施，蒙牛作为传统企业，在“新零售”的机遇与挑战下，首次试水微商，还需要解决诸多问题。
试水新渠道
进入微商圈已有半年的慢燃在微信朋友圈逐渐火热起来。据了解，北京优选千通技术公司是慢燃全国唯一经销商，北京三多网络传媒科技有限公司负责品牌推广。
根据蒙牛的规定，这款慢燃产品只能在微信朋友圈进行售卖，并未授权第三方电商平台。“城市经理代理需要拿3552元共24箱货，城市合伙人需要拿1.536万元共120箱货，高级合伙人需要拿19.44万元共1800箱货，目前，不再招收高级合伙人。值得注意的是，城市经理只能赚零售价，城市合伙人以上的代理可以赚零售差价和下级差价，代理可以将慢燃嫁接到实体商超、减肥中心、美容中心、药店、健身房中心等进行实体店铺货。”该微商表示。
另一位微商表示，“蒙牛对代理没有销售数量要求，但是需要代理积极配合公司天天发朋友圈，这样出货比较容易，如果需要线下铺货需要实体店必须有代理的授权书，9月底蒙牛还会发布新品，而且蒙牛其他产品也会偶尔‘客串’一下微商渠道，以后将会有越来越多的新品通过微商渠道进行售卖”。
一位不愿具名的业内人士分析认为，微信已经构建起非常完整的“商业基础设施”，可以展示商品、支付、进行售前售后服务。随着互联网的快速发展，“朋友圈”已经成为生活中不可缺少的一部分，目前在抖音、快手等直播平台，各主播都开始进行微商推广，目前，微商已经拥有了大批粉丝。
《2017中国微商行业发展报告》的数据印证了上述说法，2017年微商从业人员规模突破2000万人。此外，有数据显示，微商市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿元，据业内人士预测，未来微商将有约20万亿元的市场潜力。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，蒙牛试水微商是由于中国传统企业受新零售电商渠道冲击较大。不仅是蒙牛，包括娃哈哈、达利等企业都开始布局微商渠道。“传统企业专长在传统渠道，转战微商渠道是寄希望新渠道来扭转传统渠道的颓势。”
“双寡头”之争
在乳业专家宋亮看来，目前中国乳制品市场已经呈现出伊利与蒙牛的“双寡头”格局。“两家企业目前的产值已经占到整个中国乳制品行业产值的1/3。不久前，伊利和蒙牛都公布了2018年上半年财报，伊利与蒙牛营收差距拉大至54.68亿元，占去年全年差额的69.2%。上半年伊利营业总收入399.43亿元，同比增长19.26%；蒙牛销售收入344.74亿元，同比增长17%。上半年伊利实现净利润34.69亿元，同比增长2.43%；蒙牛净利润15.62亿元，同比增长38.49%。
在业内人士看来，蒙牛频繁推新与行业龙头之争也不无关系。作为在乳业争夺龙头地位的竞争对手，伊利和蒙牛一直在产品上相互较力，都想在产品上引领市场发展。此前，蒙牛、伊利在产品以及渠道上处于高度重叠，虽然产品的概念略有不同，但整体包装、口感均没有明显拉开太大差距，原料成本也没有明显差距，因此各级渠道利润也大同小异。 共2页 [1] [2] 下一页 蒙牛ZUO酸奶创新还是噱头？ 猎奇频频引争议 蒙牛推“ZUO 酸奶”是创新还是噱头 线下销售不理想 被综艺坑上市公司蒙牛：曾8亿元豪赌爆款不及预期 蒙牛牛根生出谋划策 烘焙新物种那滋味落地马鞍山 蒙牛电商引领乳业数字新时代 携手京东并肩同行 搜索更多: 蒙牛 |
