打造线上内容社区
能在巨头云集的零售业站稳脚跟，没有两把刷子是不行的，美元树不仅线下营销手段牛逼，更在线上打造了内容社区，提升用户对产品的黏性。
美元树官网上有一个“Share Your Dollar Tree Story”模块，收录了用户与美元树相关的故事，简单点说，你可以将这些故事理解为“买家评论”。
但是，这里的“买家评论”与淘宝、天猫里那些乱七八糟的“买家评论”又完全不是一回事。为什么这么说呢？
首先，整个“Share Your Dollar Tree Story”被细分为7 个小模块，随便点击一个模块，就能看到该主题下的用户故事，这些故事都是经过精选的，足以见商家在“内容运营”方面花了很多小心思。
其次，商家还在这个模块利用了社交属性，用户可以对故事采取“赞同”或是“反对”的态度，可以发表评论，还可以分享到Facebook和 Twitter。
看到这，如果你依然无法将内容社区与用户黏性联系起来，可以参考国内的网易云音乐和小红书，许多用户为了看评论、故事，或是攻略，对产品产生了依赖。
除了“Share Your Dollar Tree Story”，美元树还有一个更厉害的用户交流模块——Loyalty Club（Vlue Seekers Club俱乐部名称），这是用户兴趣俱乐部，但更是一个美元树用来提升客单价和消费频次的小心机。
兴趣俱乐部怎么就成了刺激用户购买的小心机了呢？
首先，加入这个俱乐部不仅不需要“入会费”，还能获得额外福利。比如成为其中的一员，可以第一时间知道美元树店里的最新商品信息；购买到专门为VSC（Vlue Seekers Club）精选的商品；每个月收到价值5 美元的食谱等。
如果仅这个层面来看，加入“Loyalty Club”确实是一件非常划算的事情，但这是开启套路的第一步。
“Loyalty Club”的另一个核心玩法是“The Months Idea”，就是俱乐部每个月会精选出一些关于食谱、DIY、小甜点、装饰品等的创意点子，形成攻略教程，以供大家参考。
然而，就是这些攻略教程里，美元树光明正大夹带私货，为自己的产品打起了广告，开始变相推销自己的产品。
比如“彩虹冰棒”的做法攻略里，美元树毫不遮掩地说“用美元树的冰棒模具来抵御夏天的炎热”，紧接着就贴出彩虹冰棒的做法，暗示你做彩虹冰棒需要购买美元树的冰棒模具。
用户看完彩虹冰淇淋的攻略，自然而然就产生了想要动手做的冲动，而这时候用户需要冰棒模具，就会产生购买的欲望。
在其他攻略里，美元树也采用同样的“私货夹带”方式，逻辑均是：向用户展示一套非常精细实用的制作攻略。
攻略里所需的制作工具、材料等，均是美元树的商品（产品植入），通过攻略刺激用户产生购买欲望，从而实现产品推广和销售。
如此看来，无论“Share Your Dollar Tree Story”还是“Loyalty Club”，都是美元树通过内容运营，来收割用户价值的一种方式，通过线上渠道运营实现对线下营销的强化补充。
总结
相放眼世界，1元店不计其数，但能跻身世界500强行列的只有美元树一家，能在激烈的市场竞争中被选中，美元树靠的是强硬的本事。
1）在选品上非常讲究，根据自己的定位，只卖基本消费品、多样化产品、季节性商品三类。
2）三类产品中，基本消费品的作用是吸引顾客到店，多样化产品、季节性商品才是经济来源。
3）通过大批量采购、扫尾货、找清仓产品等方式，降低产品成本。
4）把店铺开在沃尔玛附近，用低价优势抢沃尔玛的客户。
5）打造线上内容社区，为自己的产品塑造良好的口碑，并通过社交增强用户黏性。
来源: 运营研究社-套路编辑部
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