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在当前母公司并不乐观的财务状况下，市场营销无论如何都需要回归对销售的提振上。有分析人士认为，办秀这一营销方式被业界大大高估。财政状况好的品牌如Chanel可以通过掷重金办大秀来获得话题度，但是这样的模式主要功能在于锦上添花，不能套用在已经深陷业绩泥潭的维密身上。在社交媒体时代，靠一场大秀的影响力已经不复以往。
谁都想依赖中国消费者，但真正可以依赖的只有品牌自己，维密把中国市场作为救命稻草的意图最终也被证明过于理想化。尽管中国市场潜力巨大，内衣品类在中国市场的扩张却并不容易。除了维密主打的性感文化在中国水土不服，这家内衣品牌在中国也面临着都市丽人以及一众新兴本土小众品牌的竞争压力。
特别是都市丽人，维密进入中国市场一年后，这家国内内衣巨头正通过笼络人才和下沉渠道来先发制人。今年，都市丽人宣布聘任维密原总裁兼首席执行官Sharen Jester Turney为首席战略官的举措被认为是直接对标维密的举措。有业界人士表示，都市丽人此时选择与Sharen Jester Turney合作或能实现品牌升级与掌握竞争对手动向的双赢。
与L Brands的颓势不同，都市丽人因发展前景良好而屡获资本市场青睐。去年5月5日，都市丽人向复星国际配股，后者认购2.4亿后成为都市丽人第二大股东。今年2月7日，都市丽人又宣布将与京东旗下公司成立合作基金，主要用于适合集团业务的行业并购和资源整合。基金的目标规模预计为10亿元。
过去一年来，维密虽然在不断挣扎，但危机仍在蔓延。现在，分析师们从对维密主线的担忧扩至对该品牌少女系列Pink销售额的疲软和过度促销问题的担忧，这意味着L Brands最后一张“王牌”也难逃厄运。
此前，Pink无论从营销宣传还是产品定位都曾一度被视为L Brands的业绩增长动力，该品牌专门针对千禧一代女性，每年均在全美各学校选拔学生担任校园大使，并频繁与年轻消费者开展社交媒体互动以增强品牌在这一群体中的影响力。
Pink系列引发担忧显然触及了L Brands的神经。财报发布后，维密立刻宣布Pink系列首席执行官Denise Landman将于今年底离职，其职位由Bath＆Body Works销售主管Amy Hauk接任。同时集团快速制定计划，宣布计划于9月22日在美国芝加哥发布全新Pink系列，主要针对年轻消费者，为此还特别推出新的消费者忠诚度计划和Pink Nation App。
不彻底的改革对品牌而言是“温水煮青蛙”式的陷阱，维密的转型经历是对此的证明。
早在2015年，维密就意识到市场的变化，试图从供应链入手效仿“快时尚”以提供更多产品。其补仓时间已缩短至15至25天内，同时产品研发时间已经减少至二到四个月。
2016年维密砍掉泳装线的生产和销售，其泳装业务营业额大约5亿美元，占总营业额6.5%。同时维密新推出运动服系列，设计风格变化较小但价格远低于之前发售的系列。但是最后集团不得不承认，暂停推出泳装与成衣业务对维密销售表现的负面影响几乎不可逆转。
当品牌在行业内的权威不断下滑，其也失去了定价能力，维密也开始受到持续降价促销的负面影响。
投资银行Jefferies股票分析师Randal Konik早前发文指出，维密的内裤价格正处于10年以来的最低点，这意味着L Brands的定价能力正在下降。数据显示，集团近期内裤价格下滑了12.5％，同比价格则下跌了10％。他指出，维密为清理库存而采取的持续降价促销会加剧集团面临的危机，而当这种节约成本的行为蔓延至Pink时，市场更需要感到警惕。
美国分析师Katie Smith则认为，以维密为代表的传统制造商面临两个选择，要么根据流行趋势变革产品以触达更多消费者，要么增加现有消费者的重复购买率。
Nomura Instinet的分析师Simeon Siegel强调维密并非没有足够的时间实施转型战略，而现在计划尚未完全实施，原本稳定增长的Pink系列销售额特开始下跌，维密显然已触碰到了天花板。
现在的维密，除了提升产品吸引力之外，最关键的是防止消费者对品牌关注度的流失。流量虽是社交媒体浮躁本质的反映，却也可以充当品牌暂时的止痛药。
（来源：时尚头条网） 共2页 上一页 [1] [2] 维密开始实行关店策略 北美市场关闭6家门店 疯狂碾压维密 内衣新贵aerie同店销售暴涨27％ 维密正式进入“中年危机” 维密正式进入“中年危机” PINK系列也开始失宠 业绩一个月差过一个月 内衣巨头维密面对问题无力解决 搜索更多: 维密 |
