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法国轻奢包袋Longchamp如何实现品牌升级

  聘请形象大使

  当天的时装秀上,当红名模Kaia Gerber的现身引发一波高潮。同坐在前排看秀的还有品牌新晋形象大使Kate Moss、Kendall Jenner,这两位超模参与了由David Sim掌镜拍摄的品牌广告大片。从2018秋季系列起,这两位形象大使会为品牌拍摄四季的广告大片。

  为了向消费者展示Longchamp是一个充满活力,针对年轻人市场的品牌,同时进一步提升在美国市场的知名度,品牌聘请了Kendall Jenner出任品牌形象大使,出演2018年秋季广告大片。作为著名的卡戴珊家族的一员,Kendall Jenner在社交媒体上有一大批的千禧一代和Z世代粉丝,她个人的时尚事业也蒸蒸日上。Sophie Delafontaine指出:“即便Kendall Jenner不是法国人,但她的个人动态和生活方式却很法国。”

  Sophie Delafontaine表示:“Longchamp不是小众品牌,所以我想尽可能吸引更多的观众。我构想的形象是一名自信独立的女性,拥有独特的个人风格,一如Anita Pallenberg、Veruschka等时髦风尚带头者。”

  顾客在哪儿我们就在哪儿

  目前,品牌的成衣和配饰产品在全球的40家门店有售,品牌共计有300多家门店。Sophie Delafontaine表示:“我们认真挑选(成衣和配饰的)分销渠道,并不希望每一家门店都有售。我们希望购买品牌成衣的女性能感受到自己身处温暖的环境。现在有机会让我们在美国市场展示、研发品牌的成衣,或许还能传达出更有力量的内容。”

  今年5月,品牌在纽约第五大道开设一家占地500平方米的旗舰店,还专门在主楼层正中间开辟了一块展示成衣、鞋履的空间。今年秋天,Longchamp还会开设首家位于洛杉矶的门店。

  在黄金地段开设门店也是品牌提高知名度的有效方式,Jean Cassegrain表示:“顾客在哪儿我们就在哪儿。无论他们是想去百货店购物,还是在品牌门店享受完整的体验,抑或是深夜在家网购,我们想做的就是确保他们能够触及品牌。第五大道坐拥众多知名品牌,人流量也很高,不仅有纽约人,还有游客,能大大提高我们的品牌知名度。”

  Longchamp全球传讯和营销总监Marie-Laure Dubuisson指出,70周年的庆祝活动主要意在传达品牌两大互补的愿景。“在巴黎,我们庆祝70年来的奢华和底蕴,在纽约,我们展望下一个70年。”9月11日,品牌还将在巴黎歌剧院(Palais Garnier)内举办一场盛大的庆祝活动。

  作为一家私人控股的公司,Longchamp并未对外透露其销售额等具体经营数据。据《华丽志》往期报道,按不变汇率计,品牌2015年销售额同比增长10%至5.66亿欧元。(详见:Longchamp 2015年销售增长高于上年度,中国市场增幅达30%)

  来源: 华丽志-蒋晶津

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