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问题1
快速扩张 管理费用提升
新京报记者发现，随着门店的扩张，人工薪酬、房租费用也随之增长，相应的销售费用和管理费用也在升高。四家上市连锁药店中，大参林、老百姓和益丰药房的销售费用和管理费用均同时增加，只有上半年减缓并购步伐的一心堂销售费用上升，但管理费用下降。
从上半年关闭门店的数量来看，一心堂关闭81家店铺，居四家连锁药店之首。一心堂2018年中报数据显示，2018年1-6月，一心堂累计亏损门店1539家，收入占比13.28%，平均单店亏损1.82万元。盈利的3725家收入占比86.72%，平均单店盈利12.18万元。亏损店中，新开店及次新店（开业时间在2年以内的门店）929家。超过2年未盈利门店610家，其中半年累计亏损金额小于2.5万元的门店277家。
针对亏损门店整改，一心堂表示，亏损门店的比例在合理的可控范围内，公司设立有专门的整改项目组，对门店医保销售影响、当地政策、竞争对手情况、公司拓展计划进行分析，长期未能盈利且不具备继续开店价值的门店，会选择搬迁或撤店。
钱立正指出，扩大规模是上市连锁药店当前最大需求，快速扩张后的问题就是如何稳住门店，而且上市企业要看“成绩单”，随着门店增加，管理成本也在增加，如果运营体系跟不上，就会导致盈利性不够。因此，快速扩张之后关闭盈利性不强的门店很正常。
问题2
疯狂并购 管理难以跟上
在上市连锁药店疯狂并购的背后，还存在其他隐忧。
今年3月，央视财经频道《经济半小时》报道，三亚市“一心堂”连锁药店出现医保卡当消费卡购买非药品，以及开具虚假名称发票，涉嫌套取社保资金的情况。一心堂调查后承认情况属实，随后全面暂停相关的医保刷卡业务，并进行整改。另外，因存在开具发票与实际销售不一致、未按药品储藏要求储存陈列药品、药品与非药品未分开陈列等，今年4月，海南一心堂在三亚市、东方市、万宁市的多家零售药店先后被撤销GSP认证证书。在全面自查自检和整顿后，目前，涉及此次超范围刷医保卡等而停业整改的所有门店，均恢复营业。
“上市企业并购，资金不是问题，关键是并购后管理很难跟上，现在门店经营，特别是新店，基本都亏损，因为连锁经营成本在上升。”钱立正指出，医药行业的专业人才是关键，如果没有5年以上积淀，一个人很难胜任门店管理。而连锁药店行业，中高端管理人才匮乏，执业药师紧缺，“全国只有20多万名执业药师，与40多万家门店相比，缺口太大。”而人才紧缺，带来的就是薪资上升，加上房租上涨、监管标准日益严格等原因，导致经营门店整体成本上涨，企业要并购优质药店，成本自然会上升。而好的管理人才，可以帮助企业降低管理成本。
■ 行业提示
并购主要风险来自分级管理
在史立臣看来，连锁药店大举并购最主要风险是未来将全面推行的药店分类分级管理。
2018年1月29日，《关于推进零售药店分类分级管理的指导意见（征求意见稿）》第三版发布，药店分类分级管理将在全国推广。4月15日起，广东省已经正式实施药店分级管理政策，依据经营面积、软硬件设施、执业药师配置人数、仓储条件等核定药店类别，并赋予相应经营权限，级别越高的药店可以卖的药品种类越多。
史立臣指出，未来可以大规模承接处方外流业务的一定是有医保资格的3A级门店，因此上市连锁药店并购门店数量规模虽然可观，但这其中有多少优质药店至关重要。“并购1000家店，最后只有100家被评为3A就坏了。大多数并购的药店质量不太好，好的药店别人也不愿意卖。”史立臣认为，一心堂上半年减缓并购步伐，以自建为主，其实也是瞄准了往最高级标准药店发展，而自建标准由企业自己掌握，可以降低管理成本。
“药店往往扎根于社区，未来药店发展的大方向是慢病管理和社区健康管理。”史立臣指出，在第三方医药服务平台麦斯康莱协助100多家区域连锁药店做中医馆时他发现，中医馆营业能力非常强，慢病管理盈利可观。连锁药店产品品类多，如果与周边的健康管理和慢病管理融合，盈利能力将远远超过单一药品经营本身。而且中医馆现在采取备案制，成本低，利润高，通过中医馆带动，还能吸引更多人在药店消费，是一种获客方式，值得切入。
新京报记者 王卡拉 共2页 上一页 [1] [2] 阿里联合百家药店试水24小时送药 复制外卖模式 “外挂药店”调查：医院不开药 患者隔壁药店买药 1药网荣获“中国连锁药店综合实力百强”称号 香港一药店员工涉嫌欺骗游客被捕 卖花胶用斤变两 纽斯葆：药店店员福利加码 巴厘岛专属定制游 搜索更多: 药店 |
