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1993年，真维斯到上海开设中国大陆第一家门店，与班尼路、Esprit、佐丹奴、堡狮龙等香港服装品牌一道，给中国消费者带来了服装品牌意识，也吃到了改革开放后中国经济腾飞的第一波红利。
随着中国大陆的进一步开放，香港制造业纷纷转向中国大陆，而香港休闲服装品牌成了大赢家，“国际设计+香港品牌+大陆市场+中国制造”的组合，为它们赢得了十多年的先机。
不过后来，真维斯也犯了香港品牌的“通病”。为了迎合中国市场环境，真维斯主动将战略调整为“名牌大众化”，从中档名牌降低为低价品牌，向三四线城市及县城疯狂扩张。杨勋说：“如果真维斯的市场定位是去引导潮流，或者是去创造流行，可能走不了这么长的路。光设计就要投入很多，而且风险要大很多。”
这个决定为真维斯带来了长达十年的高速增长，在当时看或许是明智的决定，但时至今日，同样的战略已得不到消费者认同。当所有的电商渠道和消费品牌都想扎深三五线城市渠道下沉之时，真维斯的产品却已得不到小镇青年们的追捧，过往搭建渠道的努力也将付诸东流。
这届“小镇青年”为何不喜欢真维斯
真维斯应该算上一代“小镇青年”的时代烙印，但现在，真维斯吸引不了新一代的“小镇青年”了，这是值得思考的地方。
首先，这应该跟产品质量关系不大。现在国内零售业常说Costco优质低价，旭日集团的出口业务，就是为Costco的自有品牌做设计、生产。真维斯说自己“物超所值”，从售价来看也并不过分。
真维斯低价，可是“小镇青年”捧起了拼多多“九块九包邮”的衣服，为何不选择更有性价比的真维斯呢？
平心而论，真维斯的产品说不上丑，但比较乏味，就是普通的美式基本款，而且有版型、尺码问题，如果基本的合身都做不到，自然容易出现“卖家秀”和“买家秀”的对比。对于国内的消费环境而言，大部分消费者更容易接受森马、美邦，二者的“韩风”更适合亚洲人的风格。
而当时第一批休闲品牌，例如真维斯、班尼路、堡狮龙、Esprit都是走美式或者学院风，在电商冲击之下算是全线溃败了。这就如优衣库在美国市场一直亏损一样，有品牌基因问题，当然也肯定有管理的失误。家族产业往往非常依靠掌权人的视野和能力，电商就像一块儿试金石。
国内外快时尚品牌进入国内，不论是设计、上新频率、门店形象还是品牌管理，都给国人带来了不一样的冲击。不过它们的渠道下沉都比较缓慢，正如旭日集团财报中所言，电商对其的影响很大。相比商品消费已经比较成熟的一二线城市，电商对原本商品相对匮乏的低线城市带来的影响更大，各种新信息、新商品的涌入，打破了原本相对割裂的城市消费格局。
不过今年上半年的趋势显示，休闲服上市板块实现营收和净利润同比增长24.6%和57.4%，本土品牌的有复苏的迹象。这也说明了，本土品牌在逐渐找回本地化和线下的优势，但以真维斯为代表的这一批国际品牌，虽然早早进入中国吃到时代红利，却一直没能真正从国人的角度来做产品。
如今的“小镇青年”更强调个性化和身份认同感，品牌形象越来越重要，不只是服装行业，很多快消品行业都开始做泛娱乐尝试以及品牌IP化，塑造更强的品牌人格和差异化，尝试吸引目标消费群体打造会成为行业变化的趋势之一。
有设计，可以靠设计带来溢价；没设计，也可以说说做“生活方式”的故事。回到真维斯身上，真维斯没有代言人，也没有什么标志性的品牌形象，给人的感官只停留在“T恤二十一件”上。很多品牌宁愿把库存烧掉也不愿打折消耗品牌价值，而真维斯，想不出其品牌的价值在何处。
真维斯国内业务退市不再背负资本压力，或许能帮助业务回转。今年的“真维斯杯”已经是第27届，已是国内最具历史性的服装设计大赛之一，希望这个真维斯老品牌，能再次摸到消费者的需求，但是真维斯还有转型升级的时间吗？
（来源：高街高参 作者：避难所小子） 共2页 上一页 [1] [2] 真维斯被母公司抛弃：裁员6000多人 关店1300多家 裁员6000多人、关店1300多家 五年垮掉一个真维斯 真维斯业绩持续疲软 惨遭东家出售 真维斯溃败：品牌被抛售 在国内市场宣传已几乎为零 真维斯内地业务遭剥离 传统休闲服饰路在何方？ 搜索更多: 真维斯 |
