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Q：目前品牌的海外发展状况如何？海外市场对品牌收入的贡献有多少？将如何进一步发展这一市场呢？
JNBY：品牌2005年走向海外，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区，截止2018财年分布在海外的销售点已80个。目前中国内地以外，以经销的模式持续保持盈利。2018财年，透过中国香港、台湾地区及海外其他国家与地区所得收入约为2,780万，销售占比接近1％，同比增加61.0％。透过目前的海外合作伙伴，我们接触到了许多和我们国内极其类似的JNBY 国际粉，我们相信，我们拥有国际化的基因。未来我们将重点发展JNBY和童装，模式上仍优先考虑经销，一起发展国际市场。
Q：与国内市场相比，品牌在海外市场发展中遇到的最大的难题是什么？
JNBY：两点，一个是版型问题，我们计划从成熟品牌开始尝试，调整至国际市场适合的版型难度应该不大；另一个是寻找到“有梦想、有资金、有承诺”的当地合作伙伴。
Q：电商销售占比又有多少呢？为了与天猫进行即看即买，你们在发布会前期的准备流程上进行了哪些调整？
JNBY：2018财年电商销售占比近9.3％。从2015年8月开始，我们实行“同步售新，同款同价”的电商策略，线上销售占比稳步提升。作为一个注重材质的设计师品牌，我们认为线下实体店仍是最重要的体验渠道，线上是+， 我们旨在打造江南布衣+的全渠道模式以提高粉丝和客户的体验。
为了实现本次时装周部分商品的“即看即买”，集团首次尝试突破传统流程和模式，从设计定稿到货品生产，最后到零售上架用时不到30天。同时，本次“即看即买”的秀款超越了线上线下的渠道界定，打破以往线上渠道上货时间晚于线下的现状，将采用线上线下同步发售的方式，消费者可以选择自己喜欢的渠道购买心仪的走秀款式。
Q：接下来，品牌有什么新的发展计划？
JNBY：就品牌而言，抓住这一轮消费升级的机遇，打造在各细分市场建立合理规模的运营能力；坚持以“粉丝经济” 为核心，打造全渠道运营模式，持续不断地为寻求能彰显个性的粉丝创造及提供增值服务的场景(2018年推出了BOX计划，云指挥平台等)。
就集团而言，以孵化或并购的方式不断实现设计师品牌及品类的扩展，不断培养新的“江南布衣粉” (孵化具有不同风格和DNA的新品牌各自面向特定细分客户并拥有基于本集团统一品牌理念“自然、自我”的独特设计形象；上市后于FY18已经孵化了SAMO及REVERB；孵化的原则：我们不想为了多品牌而多品牌，而是看是否有想做的风格、合适的设计师资源以及市场需求。)
（来源：BOF） 共2页 上一页 [1] [2] 江南布衣年度利润增长23.8％ 会员贡献零售额近7成 江南布衣推出先试后买小程序 领跑小众服饰 江南布衣推出“不止盒子” 服装定制盒子家族再添一员 江南布衣推出零浪费品牌 国内服饰开始反思时尚的代价 零售头条：江南布衣再推新品牌 贵人鸟市值蒸发58亿 搜索更多: 江南布衣 |
