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低价
2013年，叶国富去美国Costco总部交流后，对一句话印象深刻：要慎重地选择你的供应商。只有好的供应商才能做出适配设计感的高品质产品来。
但这里面存在一个悖论，好的供应商不缺订单，企业规模小，订单量少，议价能力又差，往往无法和好的供应商达成合作。叶国富通过名创优品的精力给出了这样的建议，企业起步初期只有10家店、20家店的时候，要找到行业最优秀的工厂有四招：一把手、用钱砸、给现金、下大单。
首先一把手要重视，雷军当年也是自己亲自去寻找和拜访供应商；另外如果企业的品牌和口碑不强，单量又少，就需要从其他角度去突破：从供应商角度出发，生产链条长工厂回款慢加之现在全国上下努力去杠杆，很多供应商即便订单到手却也不敢接，担心一接单就变成债务。所以企业面对好的供应商时要敢于下大单，还要给现金，这样才能吸引到优秀工厂一起合作。
低成本和高效率是互相对应的，而爆品战略、规模采购、缩短渠道是名创优品降低采购成本的三个方法。
叶国富举iPhone为例，不管什么地区，不管宗教信仰，就苹果公司只打造一款手机并卖到全世界，把这款手机打造成爆品，有了规模化采购和较低的价格。如果SKU太多不会形成大规模采购，另外会增加库存风险。
与之形成鲜明对比的是像早些年的诺基亚、摩托摩拉，每年开发50多款产品让消费者选。在缩短渠道方面，名创优品采取的是所有的店铺在管理上都是直营店，只有仓库到店铺一个环节，没有省代理、市代理、加盟商，消除渠道越长成本越高的带来的不利因素。
叶国富在某些方面比较偏执，比如对实体零售的坚守以及是一个笃定的低毛利主义者。毛利低赚钱难曾是一个可以达成共识的观念，但名创优品要做的就是用低毛利赚大钱，叶国富也不断罗列着优衣库老板是日本首富、ZARA老板曾经当过全球首富等例子，因为他们企业的产品都是低毛利的产品。
“想把生意做大，你一定是低毛利企业。不要认为低毛利不会赚钱，恰恰低毛利会成就一个大的企业”。名创优品在马来西亚的一个店，一个月赚的钱可以在马来西亚买一套房子。“一种想不到的低价的威力”。叶国富就是用这种浅白的例子，来描述着名创优品的对标企业以及这股低价横扫一切的力量：购物中心人气品牌都采用低价战略，单件产品价格最低是餐饮，“除了到餐饮店和名创优品能十几块买一件东西，别的地方买不到了”。另外，现在万达系以及大悦城系的电影院平均客单价39元左右，低价极大地刺激了观影消费，这种低价造就了很多影片三四十亿的票房记录。
互联网让消费习惯和消费趋势都发生着变化，从开始倡导消费升级的概念再到拼多多引起的消费降级的讨论，物质过度丰富、信息高度透明、时间无比宝贵几个关键词描绘了一个消费者所处的微妙的大环境，对于企业而言，用户什么产品都可以买到，信息不对称已经消除，消费者甚至比企业还懂产品。
“一分钱一分货，价格越贵，质量越好”这句话很多时候已不再适用，叶国富认为，产品价格由企业效率决定的，效率越高价格越有竞争力。消费升级是企业家认知升级和消费者观念升级，消费一定要回归理性，不再应该是非黑即白的越贵越好。
叶国富曾给出过两条公式：高价格+高毛利=破产、低价格+低毛利=首富。
他一直在振臂高呼的便宜好货是否可以成就名创优品，使其成为一个无印良品真正的对手？胜负未分，谁都有机会。
（来源：品途商业评论 作者/张慧） 共2页 上一页 [1] [2] 曾对电商不屑一顾的名创优品为何发力线上？ 名创优品在坦桑：蓝海掀巨浪，有跟风者而无竞争对手 名创优品腮红在韩国被检出重金属超标 2018红点奖颁奖礼隆重举行 名创优品四款产品获得殊荣 名创优品腮红重金属超标 化妆品多次被曝存质量问题 搜索更多: 名创优品 |
