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其中，开通洗衣业务后，刘阿姨自己策划了针对洗衣业务的用户促销活动，注册送奖品，很快店里的扫码注册用户数就排名全国第一，用户充值排名全国第二，为小店带来了不菲的佣金收入。
看来，这退休老干部，只要想学习新事物，照样可以学得很好，网红商品啊，小程序啊，新派便利店的新派玩法，刘阿姨玩的不亦乐乎，店铺成绩让同行都惊呆了。
不过，是不是这便利店只要加上“京东”二字，就会业绩呼呼翻倍呢？
据戏哥多方了解，大部分的便利店还是真是如此。
03
京东便利店跟其他便利店，完全不是一个模式，既不是加盟，也不是连锁，更不是直营。京东与这些传统的夫妻老婆店之间，只是松散的合作关系。因为，这本质在于京东在做便利店这件事的初心，就是要将优质的商品和服务通过中小门店带到千家万户。对于合作的便利店，京东新通路只有两个强制性要求，第一，不能卖假货；第二，从京东掌柜宝的进货比例达到50%。
戏哥认为，京东便利店的很明显的特点就在于对传统门店的赋能与改造。在没有任何加盟费的基础上，京东便利店只收取店主5000-20000元的保证金，以确保店内所售商品无假货，店主等于免费使用京东的品牌。在获得京东品牌红利的同时，保持店主的自主经营权。同时，京东新通路的线下地勤团队又会对店主做一些选品、陈列、装修、门店设备等的指导，在激发店主的向心力的同时也给了店主很大自主权。比如，店主可以有自己独有的品类、可根据附近居民的消费习惯自主选择增值业务，包括店面装修规格和预算都是自主选择的。这样，京东便利店在保证“千店千面”的同时又能做到“形散而神不散”。
京东集团副总裁、京东新通路事业部总裁郑宏彦说，京东能做的就是不断赋能：
货源赋能，很多商品从品牌直接进货，品牌厂商的促销资源，直接直达便利店，没有经销商截流资源；技术赋能，京东提供智能门店管理系统，行者动销平台、京东便利GO小程序等，这些都保证了效率最大化，同时还能为店主引流增收；管理赋能，不断有地勤人员到门店指导，曾经，河北廊坊有一家门店，指导之后，SKU增加了一倍，效率也是翻了几倍。
不过，戏哥认为，即便把这些都赋能给小店，依然有小店因选址、经营等问题而退出。特别是那些之前没有开店经验，看到京东便利店的品牌红利就一昧加入的新店。当然，这也要因人而异。
有的店主学习意识强，比如90后的小孙和退休干部刘阿姨，之前都没有零售经验，学习不分年龄，但接受新事物的能力，要看个人是否有经营意识与头脑。
比如，京东便利GO小程序，说白了就是将自己的便利店从线下搬到线上，但这可不是开个网店那么简单，你要去送货或是安排第三方送货，要学会跟顾客网上沟通，要从沟通中了解顾客的消费潜力，然后才能指导你下一步的进货；还要学会调查周边的消费情况，办公楼和社区的消费需求不一样，学校周边、车站和社区又不一样，陈列与选品都不一样，没有这种意识，什么黄金招牌，都做不好生意。
很多老店，换了京东便利店的招牌之后，业绩基本都翻倍了，因为是老店，有客流，店主也懂零售，现在，有了吸引人的黄金招牌，又有各方面赋能，没有理由不涨。
所以，当模式对了以后，生意的关键在于看人，看执行力，哪怕没有创新能力，跟着跑，生意也差不了。
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