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百丽,高瓴的鞋柜

  高瓴的意志

  加入高瓴资本意志的百丽,终于开始打新零售的主意。

  高瓴资本张磊曾在百丽中高层战略会议上如是说:最有机会打造C2M的公司是百丽。百丽做的事情,很多高科技公司都做不了。

  百丽当时的一些问题,从高瓴的角度看,反而成了张磊口中的“宝藏”。张磊认为,百丽直营门店每日600多万的进店人数,相当于互联网概念中的600万DAU(日活跃用户数量),而科技公司口中的互联网理念,不管是C2M(Customer-to-Manufacturer,顾客对接工厂),还是快时尚供应链,还是无缝链接,唯一有机会实现的公司就是百丽。

  因为在他看来,百丽有着生产商、渠道商和供应链的一体化,这对高瓴来说,就有了改造的先决条件和空间。

  张磊也曾对外明确表示过:“高瓴资本收购了百丽以后,重新审视这家传统企业,用互联网思维的形式思考可以帮助它做什么。”高瓴希望把百丽打造成一家零售基础服务提供商,新零售和C2M,就是高瓴对百丽提出的新的要求。

  高瓴大旗一挥,百丽的转型就提上了日程。百丽的内部架构被进行了彻底的改造,加入新业务事业部,整合营销部,重建网销中心,组建新零售运营团队......

  2018年4月份,百丽交出了转型一年来的成绩单。盛放公开透露,百丽2017年的终端零售总额超过了500亿元。其中,鞋类业务结束了连续3年下滑态势,在2017年取得销售增长,并且利润增长达到了双位数。

  当然,这更多的是得益于整个消费市场的快速增长。

  2018年第一季度,百丽的销售额同比增长58%,其他各品牌也都出现了不同程度的上升。

图片来自前瞻产业研究院

  相比之下,百丽Q1的销售件数及转化率就需要再加一把劲了,TOP10的鞋履品牌中,客单价最高的百丽有着最低的销售件数(15万)和最低的转化率(0.9%)。

图片来自前瞻产业研究院

  但不管怎样,尝到了甜头、成绩开始有回暖趋势的百丽,如今似乎已安心地做起了高瓴的“鞋柜”。

  73hours不会是百丽收购名单中的最后一个,高瓴的意志已经全面渗入了百丽,而高瓴能不能把这个曾经的鞋王再次抬上王座?都且看着呢。

  来源: 虎嗅

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