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当前，有些企业在开发自有品牌时进入误区，不是发展自有品牌，更像是发展自有商品。仅仅是从商品来看商品，而不是从品牌来看商品，是把每一个产品当成单一的产品去开发，走的是生产商开发产品的路，而不是作为一个零售商，从零售商的自有品牌最核心的两个字“品牌”角度上统筹规划。
自有品牌是零售品牌的衍生物，是寄生于零售品牌上的一个产品，所以它跟零售品牌之间应该有关联度，如何去体现非常重要?这是我作为一名消费者的疑惑，带着这个疑惑我走访过很多企业，问过很多企业的老总。他们在介绍自有品牌的时候，最推崇的依然是自有品牌拥有更高的毛利。追求高毛利成为很多零售企业做自有品牌的初衷，而不是从消费者的角度上追求更高性价比。
第四、不能片面追求高毛利。如果每一个商品我们都想获得更高的毛利，在某种程度上，我们完全是从利润的角度来看自有品牌。在自有品牌的核心KPI销售、毛利、销售、占比，制定什么样的KPI考核指标和优先顺序，决定了我们在自有品牌的战略考虑。
由于我们在战略的思考上还不是很完整和深入，由此带来了我们自有品牌出现了政策不延续和经营不持续的现象。政策的不延续导致零售企业时常处在做还是不做自有品牌的矛盾中。而经营的不持续导致一个产品往往因为几个月市场培育期效果不佳就被抛弃，或者再去选另外一个。
大家看一些优秀的零售企业，其实它的品牌就是企业的价值观，它的诉求也会凝结在自有品牌上，展示自有品牌商品的灵魂，这是一个非常重要的问题。现在自有品牌在卖场中的表现仅仅是单一表现，它的诉求点和传递的信息都是不一致的。我想一个自有品牌的表现，其实就像我们在座的每一个人、每一个角色，我们形成一个什么样的形象来向我们身边的人去展示。当然更深的内涵，还有待于消费者通过商品包装的外观延续深入到自有品牌的内涵。
第五、自有品牌需要坚持不懈的经营。真正把自有品牌看成自己的孩子去培养，十年甚至二十年之后，他可能就成为家里的生力军。通俗的话讲，就是你家的摇钱树。对于自有品牌经营我们不能只看今天，这是一个长期的战略工程，“十年树木，百年育人”，不要计较眼前的一得一失，只有这样才能真正把自有品牌做好。
这是我作为一个消费者，作为企业的旁观者对自有品牌粗浅的感想，希望跟大家分享，希望我们每个企业通过会议有得更多的收获，也希望在座的各位把自己的自有品牌做好，也能由此推动中国零售业自有品牌的发展和壮大，谢谢！
以上为郭戈平会长在第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商联年会上的演讲内容。
（来源：联商网程相民整理） 共2页 上一页 [1] [2] 盒马鲜生力推“买手制” 未来三年自有品牌占5成 国内大型零售企业自有品牌南北差异大 沿海优于内陆 全国自有品牌发展不均 非食品类自有品牌潜力大 王府井旗下自有品牌“王府井梦工厂”首登电商渠道 永辉超市变阵自有品牌 “彩食鲜”逐渐退出品牌阵列 搜索更多: 自有品牌 |
