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功能饮料市场的混战愈演愈烈，魔爪母公司Monster Beverage最新发布的2018年二季度财报称，虽然二季度净销售额超过10亿美元，同比上涨12％，但在市场潜力巨大的中国市场却出现了亏损。
为扭转低迷势头，今明两年，Monster Beverage将在中国市场一口气推出两款魔爪新品。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，目前魔爪在中国市场还处于摸索阶段，在产品、渠道和品牌建设方面都需要补强，之后能否脱颖而出仍有待时间检验。
连续亏损
Monster Beverage董事长兼首席执行官罗德尼·萨克斯在财报公布后称，公司全球业绩实现了增长，但中国和印度的亏损对其营业收入产生了不利影响。2017年四季度财报显示，Monster Beverage在印度和中国的经营亏损合计约为900万美元。
事实上，Monster Beverage在中国市场已经持续亏损。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，魔爪进入中国市场的时间错过了中国功能饮料市场最好的发展机遇期。据了解，2014年，可口可乐收购了Monster Beverage16.7％的股权，2016年魔爪进入中国市场。但当时中国的功能饮料市场已经被红牛、东鹏特饮、乐虎等品牌占据。
虽然在中国和印度市场业绩不佳，但Monster Beverage的全球业绩颇有亮点,财报数据显示，其二季度净销售额10.16亿美元，较2017年的9.07亿美元同比上涨12％，净利润为2.7亿美元，比2017年同期增加了4750万美元，同比增长21.3％。
从全年业绩看来，2018年上半年，Monster Beverage营收达18.67亿美元，较2017年上半年的16.49亿美元上涨13.22％。净利润为4.86亿美元，比2017年上半年增加了8560万美元，同比增长21.4％。
就具体区域而言，亚太区销售收入情况不佳，二季度收入仅为6697万美元，整个上半年也仅收入1.2亿美元。两项数据均低于其在美国和加拿大地区、欧洲、中东和非洲地区的收入，略高于拉丁美洲地区的收入。美国和加拿大依然是Monster Beverage的主要收入来源地，2018年上半年，该区域销售额达13.86亿美元，仅二季度销售额就达7.52亿美元，远高于亚太地区。
摩爪是位居美国第二位的能量饮料企业，主要竞争对手十红牛，产品定位均为维生素功能饮料，渠道也侧重于KA卖场、便利店以及超市。
产品单一
作为红牛最主要的对手，外界本以为在中国市场上将上演一场“魔牛”大战，却未料到魔爪并未表现出世界第二的能力。2016年魔爪进入中国后，中粮可口可乐饮料有限公司成为其分销商。依托太古和中粮两大装瓶商的本地化生产，魔爪在渠道和生产能力上都获得了支持。
罗德尼·萨克斯曾表示，为了区分红牛，魔爪采用含气的碳酸化饮料，瞄准年轻消费者群体。据了解，魔爪分为有糖、低糖和无糖三个类型，目前，魔爪在中国销售的品类只有绿爪有糖型，含气版，规格为330ml，价格在6元左右。
连续亏损的业绩并不符合魔爪的“高端”配置。业内人士认为，虽然凭借可口可乐的分销优势，魔爪快速进入了中国市场，但由于运营与可口可乐分开，魔爪的团队仍需打磨。中金公司分析，产品单一以及宣传不力导致魔爪在中国市场迟迟未能打开局面。
除了产品口味不够丰富，魔爪的推广主要瞄准游戏人群，受众面相对狭窄。“目前，中国功能饮料的消费群体除游戏玩家外，还有司机、运动人群等，”朱丹蓬表示，“这些消费群体的消费能力更高。” 共2页 [1] [2] 下一页 红牛最大对手“魔爪”将在中国推出两款新饮料 能量饮料魔爪遭遇水土不服 如何在华找寻出路？ 对标红牛的魔爪遭遇水土不服：销量低迷 渠道面临困局 裸贷魔爪伸向女大学生:逾期未还被敲诈 多人被逼自杀 三无体检队魔爪伸进学校 危害13万孩子眼睛 搜索更多: 魔爪 |
