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而随着班尼路库存压力加大，打折、降价成了最主要的去库存策略，而低价策略让班尼路陷入了尴尬的处境，其在消费者心中的品牌价值越来越低，吸引力不断丧失。北京京商流通战略研究院院长赖阳认为，从一开始打折，到后期整个价格体系崩溃，导致班尼路成为了廉价品牌的标志。“有些其他品牌在消费升级中，可能会推出新的系列与品牌，试图提升品牌，但班尼路在这方面没有什么建树。”体育用品独立观察专家马岗也认为，问题出在班尼路品牌本身，由于品牌老化，导致销售不佳，业绩下滑，最终导致了大量关店。
2.设计、研发投入不足
以优衣库、H&M、ZARA、GAP为代表的国外快时尚品牌从2006年开始在国内加速扩张。这些快时尚品牌凭借着少量多款、更新迅速、价格适中，快速得到年轻人的青睐。而遵循传统生产流程，按季上市，大批量生产的班尼路被这些品牌远远地甩在了身后。
班尼路的产品主体一直是休闲式服装，这种服装设计成本较低，适用度较高，早期消费者会有较强的购买意愿。但随着消费升级，消费者越来越追求能体现自身独特性的产品，此时创新能力薄弱的班尼路很难满足消费者需求。
赖阳认为，快时尚品牌需要多批次少批量生产，加快更新率，并且不能在同一地区投放太多单品，同时需要有大量设计师，每一款商品都有设计细节，这符合现在的消费需求。但班尼路一直是传统的产品设计，缺乏设计投入和相应的创新能力，“以前消费者看牌子就买了，现在消费者喜欢得更多的是个性、与众不同的设计细节，在这方面班尼路是落后的，没有足够的能力去探索研发、设计。”
与以优衣库为代表的国际快时尚品牌相比，班尼路打的是安全牌：主打大众、普通款式。在赖阳看来，独特设计的产品需要设计师有较高的水平，“设计得好就会大卖，设计得不好就砸手里了”，而班尼路在设计能力不足时，安全款是最好的选择，但这会让其消费群体越来越窄。
3.线上渠道布局欠缺，经营思维停滞
除了其他快时尚品牌瓜分市场外，互联网电商的崛起，也给班尼路带来了不小的冲击。后期崛起的快时尚品牌，无一不受益于电商渠道，但班尼路在布局线上渠道时，落后于人。
班尼路的电商业务主要依托于天猫、京东等电商平台，在班尼路的天猫旗舰店上，其用户关注度远远低于其他同类竞品。班尼路的天猫旗舰店仅有111万粉丝关注，而美特斯邦威的粉丝为862万，优衣库的粉丝为1382.9万，即使是老牌对手佐丹奴也以155.2万的粉丝数远超班尼路。
淘品牌亦是班尼路的一大对手。赖阳告诉本刊，除了一些品牌的官方旗舰店外，互联网环境下催生的很多独立品牌也给班尼路带来了一定冲击，这些独立品牌拥有更多有个性、有独特设计性的产品，从而消费者的服装购买渠道与品牌筛选变得丰富又多元化，而且互联网使得消费突破了时间和空间距离的障碍，“在各处都有门店的品牌被互联网带来的远程便捷购物革命淘汰似乎是意料之中。互联网很多创新品牌在没有传统渠道包袱的情况下非常具有性价比，因此会对传统品牌进行替代。”赖阳如是说。
马岗则认为，班尼路的失败最主要的原因是没有转变思维，它的经营思维还停留在十年前，用老的产品，老的管理方法经营，而市场在十年过程中，发生了巨大的变化，“过去的成功经验，并不能一直带着你继续走向成功，而是要不断吸收新的信息，纳入新的方法”。
前途未卜
从眼下看，身陷“关店潮”的班尼路前途未卜，但“关店潮”并非班尼路一家的困境，达芙妮、百丽、佐丹奴等国际品牌都面临这样的困境。
赖阳表示，关店也并不全是坏事，适度在一些城市开一些样板店，用于向消费者展示，获得消费者认可即可，店并不是越多越好，“店开得越多，成本越高，加盟商也很难赚钱，主要渠道还是要布局互联网销售渠道，降低运营成本。店面应该是展示形象的店，而不是小的专卖店。”而班尼路如何才能逆袭，赖阳认为最主要的是要提升品牌形象，“班尼路需要改变品牌定位，梳理品牌体系，改变在消费者心中低端的形象。这才是最难的。”
目前来看，班尼路的未来确实晦暗不明，但前有李宁逆袭成功，班尼路也许能如李宁般再创辉煌也未可知。但是，马岗并不认为班尼路可以类比李宁，他表示李宁曾经的萧条是产品盲目涨价和内部管理混乱引发的，而班尼路业绩败退还有外部强烈竞争的原因存在，二者难以类比，班尼路要做的是要么正面与快时尚和淘品牌对抗，要么差异化求发展。
（来源：中国企业家杂志 武昭含） 共2页 上一页 [1] [2] 班尼路6年关店3000家 中国内地的厂房也已关闭 班尼路母公司关中国内地厂房 2012年起营收一路走低 跟不上消费者？再见，班尼路！ 班尼路被曝使用禁用染料 班尼路长裤检出禁用染料 接触皮肤可诱发恶性疾病 搜索更多: 班尼路 |
