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公司方面计划把所有的商场副总经理全部派出去，“这样还不够，我们再提拔一部分，当地再用一部分，两个方面一结合，这样人员基本可以解决。”徐恭藻介绍，“当地的总经理我们会用到60%-70%，我们会派出30%-40%的总经理，以及一部分副职，中层干部也会结合使用。我们一共能派接近400人吧。”
徐恭藻同时也表示，两方人员结合使用，双方在企业文化、管理理念、经营流程等方面，必须经过一段时间的融合。“目前，40多家门店的管理团队已经安排完毕。还有10几家门店正在交接中，完成交接后，我们会陆续派人过去。”
“新零售”应该抓住本质
对于时下流行的“新零售”、“定向精准营销”，徐恭藻认为，不管是“新零售”还是“传统零售”，其本质都是商业，“商业最根本的东西，就是给顾客创造便利，提供价廉质优的商品，顾客愿意到你这儿来买东西，这是一个关键。我认为任何趋势、业态，都要围绕这个来做，包括所谓的大数据分析。”
徐恭藻进一步分析，“商业行业里有一句话叫‘货不全不卖钱’，你光挑那些所谓的卖得好的商品，但老百姓的需求是不同的，顾客到了你的店里发现货不全，来的顾客就会逐渐减少。所以，定向精准营销是可以的，让卖得好的商品占比高一些，但是不可以卖不动的就不进货了。”
他还特别强调，“我们做商业，特别是做药，一定要考虑质量好、货全，时间长了，顾客就不上别家去了，因为这里什么都能买到。这样可能会导致一些商品过期，浪费一些资金，是有一些损失，但在老百姓的口碑中，这是必须的。”
而在线上业务的发展规划方面，徐恭藻表示，“我们没有宏大目标，顺其自然吧，但我们已经选对了路径和模式，电商业务的发展就会很快，每年会有较大增长。现在是打基础、储存客户，随着客户的增多，每年增长百分之几十是没问题的。”
据悉，2016年以来，公司放弃了原有的电子商务业务模式，把线下商品全部搬到线上，取消了原有的商城模式，推出基于实体店的O2O和基于供应链资源的B2B业务。“这个模式已经运作了一年，今年我们会实现销售收入10个亿，这个量并不大，但意味着我们这个模式已经成形了。”徐恭藻介绍，公司的线上业务沿用了线下的统一采购及配送模式，成本大大下降。随着配送量的加大，未来该项业务将较快实现赢利。
证券时报记者 崔晓丽 共2页 上一页 [1] [2] 利群集团2018上半年净利润2.81亿 同比增34.74％ 门店拓展与线上业务双驱动 利群股份上半年净利增长35％ 利群时代首批门店8月亮相华东市场 利群收购乐天玛特后续：近20家“利群时代”门店8月开业 利群时代广场、淄博银座商城二期计划年内开业 搜索更多: 利群 |
