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新零售分析师云阳子表示，果小美新开辟电商业务，已经脱离无人货架赛道。无人货架上半场所采用的还是传统零售的经营方式，终端没有数字化，也没有融合电商。但是下半场就会逐步过渡到新零售玩法，由无人货架升级为智能货架，实现全数字化运营，购物场景由线下转为线上。云阳子认为，过去无人货架企业100％的销量来源于线下零售终端，以后将转变为80％的销量来源于线上。
相比背靠蚂蚁金服的猩便利以及背靠腾讯的每日优鲜便利购，果小美的技术背景稍弱，在升级智能货柜方面一直没有音信，而将战场转向创始人原聚划算总经理阎利珉擅长的线上业务。中国电子商务协会高级专家庄帅表示，果小美此前的货架业务也积累到一批线上用户，但如果仅靠线下销售商品的话，这部分用户的流失率会很高，但是果小美选择进入的新赛道竞争也很激烈，能否转型成功还面临很大考验。庄帅认为，果小美等创业公司的人才结构相对单一，原来可能主要是以BD和采购为主，所以在业务创新上也比较弱，目前来看他们转向线上的模式和市场上其他模式相比也没有很创新的地方。
B端新思路
事实上，无论是零食饮料还是生鲜农产品，目前来看部分无人货架企业所试水的C端电商模式也只是货架以外的辅助延伸，较难成为主要盈利点，因为消费者面临的商品选择渠道很多，这意味着无人货架企业在价格和品质上的对手太多，突破重围并不容易。
而发展B端业务则为无人货架企业增强生命力提供了一种新思路。据了解，魔盒目前的重点业务就是为零售与非零售企业提供新零售解决方案，今年上半年魔盒已和五芳斋、面包新语、来伊份等10余个品牌进行合作。比如为社区生鲜店钱大妈提供户外组合柜进行生鲜的24小时售卖、在味多美门店内放置智能货柜开辟24小时售卖区等。
庄帅认为，无人货架企业在to B方向还有很大的生意可做。过去无人货架企业面向办公场景要费力拓展、维护网点，主要针对办公室里的员工做零售生意，还要操心销售额、货损等问题。如果是以企业福利采购的形式就能很高效，服务对象转变为负责福利采购的企业行政人员，只需根据企业的需求提供货架和定期定量提供商品即可。另外，无人货架企业也可以将设备放置在餐饮门店内，饮料对于大部分餐饮店来说可能销售量不大但基本是标配，餐饮老板零散地进货很麻烦，如果都交由无人货架企业来做，则会省事很多。
（来源：北京商报 记者 王晓然 徐天悦 李烝/制表） 共2页 上一页 [1] [2] 无人货架“骤冷”，头部玩家果小美能否逃过“生死线”？ 继猩便利之后 果小美完成C+轮融资吃下续命丹 继猩便利之后，果小美新一轮融资也落地 果小美无人货架武汉等地已撤柜 被指缺供应放弃自营 从风口到VC闻之色变 果小美们的生死240天 搜索更多: 果小美 |
