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— 高频跨界，持续优化
UT现任艺术总监 NIGO曾表示：“我希望更多人不再因为喜欢迪士尼或者史努比去购买UT，因为其他品牌也可能制作类似的T恤，但是优衣库想要做到绝无仅有。”
过去一年，在中国市场，优衣库做到了平均每月都推出新主题的UT产品系列，这样的节奏对于任何时尚品牌而言，可谓绝无仅有。支撑这样高频跨界的背后，是一个UT跨界营销和运营不断优化改进的流程：
2016 年，UT皮克斯主题的T 恤设计大赛投稿作品有3294 件，2017 年的任天堂主题T 恤设计大赛，由任天堂主席、也是「超级玛丽之父」宫本茂担任特别评审，共有16000 多个作品投稿参与，投稿量达到史上最高。UT与《JUMP》杂志、漫威等合作推出的联名T恤，发售时间一天不到，各大优衣库门店便已排起长龙，线上也迅速全面售罄。
— 用文化元素拉近与消费者的距离
当优衣库开拓海外市场时，往往面临文化隔阂，UT 通过跨界海外和本土的不同 IP，拉近了与不同文化背景下的消费者的距离、成功为品牌在英国、美国、中国几大战略市场获得了一批拥趸者。
自2013 年，优衣库开始与纽约现代艺术博物馆（MOMA）合作，在每周五晚赞助参观者免票入场；2014 年便开始正式与MOMA 合作，推出名为「SPRZ NY 」的UT 系列，该系列将包括 Andy Warhol、Jean-Michel Basquiat、Keith Haring 等在内的美国当代艺术家的作品印上了T 恤，双方的合作持续至今，销售情况一直都很好。
迅销集团全球创意总裁John Jay在媒体采访中的一句话很好地解释了UT在优衣库海外拓展中的作用：
“我的关注点不在广告，而是联结（connections）包括发现当地文化之间的关联性、当今的流行文化等。（这种了解不应该浮于表面），而是付出努力，真正深入了解文化。”
华丽点评
2013年优衣库品牌重新再定位，将品牌理念从“Made for all(造服于人)”转变为“LifeWear(服适人生)”，理念升级的背后，代表着优衣库从制造者角度向用户角度的转变。
流动的细分客群，多元次生的文化，信息的快速流动，个性的时尚消费，是今天时尚行业面临的挑战和机遇。
每个品牌都希望不停地创造热点，讲更多故事，吸引不同细分客群的注意力并转化销售，毕竟“商业的目的在于创造和留住顾客。”（引自彼得德鲁克），跨界看似能够实现品牌对跨品类、跨圈层、跨文化的诉求。
如何定义一次成功的跨界？品牌完成市场营销、品牌延伸乃至销售功能的同时，满足用户的需求并产生共鸣，最重要的是跨界强化了用户对品牌的认知并带来更多粉丝。在享受跨界带来的红利同时，企业必须警惕，当过度依赖跨界时可能面临的两大挑战：
跨界如何强化品牌定位，而非混淆品牌认知?
在消费者心中，保持一致的品牌个性极为重要。花俏的频繁跨界容易对品牌已有文化带来冲击，会混淆消费者特别是核心客户对品牌已有的认知。相信这也是为何优衣库没有过度依赖UT，只是把它作为几条主要产品线之一。
跨界如何提振商业销售，而非沦为营销噱头？
跨界无疑会为品牌引来更多“看客”，但将其转化为品牌粉丝才是商业的根本。每一次UT的发售都会在门店排起长队，优衣库自有社交媒体互动，加之红人和媒体的推波助澜，UT售罄的消息总是很快传来，不断累积的饥渴感无形中令粉丝对每次发售活动都翘首期待，
一次成功的跨界必定倾注了无数的人力物力，但无法复制，不可持续的跨界并不能很好地实现“产品化”。因此，企业必须谨慎定义跨界在品牌战略中的作用，仔细衡量和制定每次跨界的投入产出、营销和销售目标：你是谁？你想成为谁？跨界实现了什么？是决定跨界前必须不断反复内部确认的。
UT之所以成功，除了精细化的产品运营，更重要的是，这样的跨界直接反映着优衣库和创始人柳井正的品牌理念，更直接地满足着每一位消费者对不同文化的需求和对不同特色 IP的喜爱。让用户爱上，才是产品成功的最核心要义。
（来源：华丽志 王琼） 共2页 上一页 [1] [2] ZARA、H&M、GAP、优衣库 快时尚品牌又开始年中“甩白菜”了 3亿美元签约费德勒 优衣库嗅到了什么？ 优衣库日本6月同店销售下跌4％ 天气凉爽致连跌两个月 费德勒代言Uniqlo优衣库后 Nike耐克股价大跌 优衣库最新全球品牌大使出炉 网球名将费德勒加盟 搜索更多: 优衣库 |
