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lululemon与高端运动鞋品牌APL合作推出鞋履，未来或开发运动鞋产品线
Forbes分析师Andria Cheng近日发文指出，运动品牌们需要感到警惕，随着加拿大瑜伽品牌lululemon的战略已延伸至瑜伽服以外的范围，未来或直接参与到Nike、adidas和Under Armour的竞争之中。
这一判断并非无迹可寻，在业绩报告中，lululemon不再自称瑜伽品牌，转而成为“以健康生活方式为灵感的运动品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”。
面对Nike、Under Armour等同行对手，批发业务占比较低的Lululemon的优势在于，能够在极短的时间内将产品变现，其DSO（days sales outstanding）为2.38天，远远高于Under Armour的32.85天与Nike的38.1天。
而随着技术成熟和充足的现金注入，lululemon在运动行业已扩展至更多类别，涵盖跑步、高尔夫等各项运动。品牌首席运营官Stuart Haselden强调品牌的专业定位，他表示lululemon除了解决普通消费者的需要，也是一家以功能性服装为导向的运动服饰生产商，并专注于为运动员解决问题。
谈及运动行业核心的鞋履业务时，Stuart Haselden表示消费者对购买运动鞋的需求不小，未来将寻找机会扩大产品线，且对业务范围的延伸也持有开放态度。去年lululemon与高端运动鞋品牌APL已合作推出运动鞋，此举或暗示着品牌迟早将涉足这一高利润的品类。
为了平衡消费群体性别，一向对标女性消费者的lululemon也开始把男装产品视为新的增长点，“男装是我们最不为人知的秘密”，lululemon负责人预计其男装将在3年内实现年销售额10亿美元。
目前lululemon已开设了单独的男性瑜伽课，并在今年第一季度内首次推出一条名为“办公、旅游和通勤”的男装线，以该系列的一条延展性面料制成的裤子为例，消费者穿上后骑车将感到更舒适，适合日常出行，进而将运动休闲服饰的穿着场合延伸至更广泛的生活情境。
事实上，lululemon的市场潜力尚未完全开发，品牌于去年提出将在2020年实现全球营收迈入40亿美元俱乐部的目标，并计划把除北美市场外的国际市场份额提至20%至25%。
截至去年底lululemon在美国新增了26家门店、加拿大新增4家，欧洲新增3家，澳大利亚和新西兰新增3家，在最有潜力的中国市场lululemon则新增了10家门店。
与此同时，近年来Lululemon由线下向电商转型的战略也是助推业绩进一步增长的主力，其线上销售额从去年第二季度至今年第一季度分别录得26%、29%、27%、62%的高单位数增长。
其中，中国市场的表现亮眼，Lululemon在入驻天猫开设旗舰店后，品牌在中国区的电商销售额同比增幅达175％。未来Lululemon还将与阿里巴巴一起探索新零售，以更好地扩宽品牌国际市场。
在北美休闲运动风逐渐退潮的同时，中国的运动服饰行业在过去三、四年间却发展迅猛，引起众多高端运动品牌关注，进入该市场较迟的lululemon还有进一步增长空间。对于2018财年，lululemon预计净销售额在30.4亿美元至30.75亿美元，可比销售额将继续以高单位数增长。
正如lululemon前首席执行官Laurent Potdevin强调，全球时尚零售行业正在经历前所未有的变革，其特点是越来越雷同的商业模式竞争和聚焦断线收益。
不过，有分析师指出挑战也意味着新的机遇，在头部运动品牌重点在专业运动领域开展竞争当下，专注于细分瑜伽市场以提供更适于日常生活穿着的Lululemon正利用此机会重新制定行业规则。
（来源：时尚头条网 王乙婷） 共2页 上一页 [1] [2] lululemon为何让Nike们感到警惕？ 运动休闲风受追捧 Lululemon第一季度利润暴涨141% Lululemon：消费者还会为其充值信仰吗 北美瑜伽服零售商Lululemon任命新首席财务官 高端运动品牌受宠 Lululemon业绩猛增11％ 搜索更多: lululemon |
