维密危机根源到底在哪里？

制造成本与售价更低的无钢圈内衣与运动内衣正受到市场追捧

　　该机构对包括维密在内的全球80家内衣零售商分析后发现，去年有钢圈支撑型内衣销量同比下降50%，内衬型胸衣则同比下降22%，整体而言传统型内衣销量。与之相反的是，新型无钢圈内衣同比增长18％和运动内衣增长27％。

　　对内衣制造商而言，这一趋势至关重要，因为无钢圈内衣的售价较市场均价便宜26%，且从生产来看因其使用的材料更少意味着成本更低。当该类型的内衣受到市场追捧时，这意味着维密的竞争者正以更低的价格快速俘获着大量消费者。

　　EBITED分析师Katie Smith指出，以维密为代表的传统制造商面临两个选择，要么根据流行趋势变革产品以触达更多消费者，要么则增加现有消费者的重复购买率。

　　事实上，维密并非没有注意到趋势的变化。早在2015年，维密首先从供应链入手效仿“快时尚”以提供更多产品。其补仓时间已缩短至15至25天内，同时产品研发时间已经减少至二至四个月。

　　2016年维密停止泳装线的生产和销售，其泳装业务营业额大约5亿美元，占总营业额6.5%。同时维密新推出运动服系列，设计风格变化较小但价格远低于之前发售的系列。

　　此外，L Brands首席执行官Jan Singer近日在电话会议上透露将增加休闲服、睡衣、运动装等新产品以吸引千禧一代消费者，他以秘密幻想系列中一款畅销的防滑作用的内衣为例，称未来还会对核心品类内衣进行舒适度调整，并以门店获取的消费者数据为基础设计产品。

　　让业界感到费解的是，遭遇“中年危机”并在积极变革的维密，为何迟迟不能打开千禧一代消费市场？

　　这一问题或许可从目前普遍被分析师视作维密最有利竞争对手的American Eagle Outfitter身上寻找答案。其内衣品牌Aerie 第四季度的可比销售额大涨34％，并在去年首次迈入5亿美元俱乐部。

　　据NPD调查数据显示，与早期80％的女性出于更换需求购买内衣的动机不同，年轻消费者购买频次随新产品的推出变化，舒适与休闲已成为千禧一代女性选购内衣时的重点参考因素，该群体容易受社会环境的影响并乐于尝试新鲜事物和风格。

　　健康网站Well + Good则对此指出，“leisurée”即运动休闲内衣新类别的出现正在动摇整个行业对女性身体的认知，该机构负责人表示服饰能完美地贴合皮肤即为新的性感定义，“当下的女性生活节奏快，她们忙碌于各种场合。”

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